厂家总部糟糕的管理，漆黑的企业文化，没完没了的业绩指标，开始循入空门或是忙着做大事的大老板，饭桶一样的上司（与下属打牌时方才能显示出其精明强干的一面），经销商没完没了的抱怨，持续处于亢奋状态的竞争对手，厂家销售人员所面临的内外部环境不是一般的复杂，而是非常非常复杂，那么，厂家的销售人员未来究竟在哪里？

　　业绩提升？内外部的困难因素且犬牙交错之态势，要提升早提升了。

　　职务发展？从基层销售人员一直提拔到销售总监？外企有天花板，国内企业有人板！

　　自己创业？95%的创业者成为别人成功的垫脚石！

　　直接跳槽？从驴槽跳到马槽，换了个口味而已，本质上的问题还是没解决

　　嫁入豪门？这是项同时需要天赋和复杂运作技术的工程，不是所有人都玩得转~~。

　　现实点吧，如何在短期内实现快速现金收入，才是王道~~~。

　　当然了，无论是厂家的总监，还是中基层业务人员，还是经销商老板，大家都是商人，都很上路很上路，即便有及格个别不上路的，经过多次反复暗示和教育后，最终也上了路。

　　我就直说了吧，厂家业务人员在经销商老板这里拿回扣拿红包拿黑包拿分成~~~~~~~~。

　　当然，这实现了我们大家所期望的“短期内快速现金收入”，可是，这钱就是这么好拿的吗？

　　1． 别以为经销商老板给你红包，就意味着你们已经亲如兄弟了，人家骨头里把你看扁了，你也失去了经销商老板乃至下属对你的尊重了。

　　2． 自身业务技术持续下滑，反正直接就能弄到钱，还研究什么业务技术，提升什么个人能力，就这么混下去就是了。

　　3． 收人钱财，替人消灾，拿了经销商老板的钱，事情你得办啊，别光顾着收钱的时候爽快，办事的时候拖拉，今天笑咪咪的老板明天就会翻脸，厂家业务人员收钱不办事被经销商老板关进冷库的案例可不是开玩笑说说的。

　　4． 世界上没有不透风的墙，要想人不知，除非己莫为，消息一旦走露出去，即刻会变成别人随时可以整你的把柄，若是公开泄露出去，怕是以后工作都不好找。

　　5． 变成心理负担，毕竟这钱不是合理合法的，随时都有事情败露的可能，同事或是上司开开玩笑都会让自己心惊肉跳~~~。

　　其实，我们换个角度，照样也能在经销商老板这里收钱，而且也不违反所在企业的利益，就是收经销商老板的顾问费。

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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