一、围绕行业产品属性和消费特性来确定代言明星选择的标准

　　首先，要根据儿童护洗行业服务的对象来选星，顾名思义，儿童护洗产品的主要服务对象就是儿童，而儿童是祖国的花朵，是祖国的明天和未来，儿童是人生最阳光、最快乐、最纯真、最健康、最浪漫、最活力的阶段之一，儿童浑身上下都流淌的希望和快乐，因此，选择代言儿童洗护用品的明星时必须考虑上述的儿童神采的元素，具备的儿童神采元素越多、越综合最说明越适合作为代言明星，否则，宁可不用。

　　其次，根据儿童护洗行业产品和服务属性的特殊性来选择与之匹配的明星，儿童护洗产品更讲求安全性、健康性、天然性、营养性、生态性等方面的价值主张诉求，因此，代言的明星必须具备良好的声誉，具有较强的公信力、权威性、社会公德意识等等。

　　再次，要根据儿童护洗行业消费过程的特殊性来选星星，儿童护洗行业消费过程比较复杂，存在“购买者和使用者”区隔的现象，即购买者往往是父母或其他成人，而使用者则是儿童本人，购买者与使用者之间难免会发生许多磨擦和冲突，成人购买者会从更加理性的层面考虑选用哪个牌子，而使用者则出于感性的色彩和“顺眼”的角度给购买者建议或直接干预。选星最好能让购买者和使用者都喜爱都推崇的明星来做代言。

　　最后，还要根据产品和市场的定位来选星，并根据产品定位的层次来选择相应的明星代言，高开高走、中开平走、低开低走，高端产品选层次较高的明星代言，中端产品选择中档的明星代言，低端产品则选择一般的明星代言，一来容易对号入座，让明星的档次与产品的定位水乳交融、交相辉映，二来考虑到广告资源的匹配性、经济性和适合度。

　　二、代言明星选择的方向和路径

　　通常选择给儿童护洗代言的明星的方向有以下两类：

　　第一类：金鸡独立，即单个明星，包括同龄的明星、稍长的明星（大致年长目标顾客群3-5岁）、成人的明星（作为“画外音”扮演购买者帮使用者感受）三种，同龄的明星的诉求力最强，能同时打动“购买者和使用者”，成人的明星，又可分为由小童星成长而成的明星和成人后才成为明星的两类，而由小童星变成大明星其受众基础更牢固，用这类明星代言更能打动消费者，因为购买者的父母会从小童星演变成大明星的发展历程看到希望，由此充满各种美好的期待，希望自己的孩子也能象小童星那样一路成长最终变成大明星，望子成龙、望女成凤，为天下父母所愿。而稍年长的“明星”代言时可能难度系数较大一些，因其前不着村后不着店，在选用此类明星时必须慎之又慎！

　　第二类：黄金组合，即选取老中青少四代明星组合，最为理想的是明星真正一家的组合，这样诉求真实可信，同时又渲染了家庭的美满、温馨、和谐，当然老中青少四代明星齐上阵的情况，可遇而不可求。更多的是混搭组合，即成人的大明星配搭其他可爱的儿童或长辈，或是以可爱的小童星为主其他不知名的父母长辈为辅。

　　需要强调的是，上述代言的明星可以是影视界的、文艺界的、教育界的、科技界的，总之须具备一定的知名度和影响力。

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