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豫酒突破的五个关键点 这是本人在2011年5月份中部糖酒会上在28号由河南省酒业协会和《销售与市场》杂志社所举行的“2011中国酒业高峰论坛和最具收藏价值的文化名酒评选启动仪式上所发表的演讲内容。 主持人： 中部酒业的崛起需要更多的酒类企业站出来，起到领军企业的作用。下面我们有请河南仰韶酒业有限公司市场总监毛小民，也是著名营销From EMKT.com.cn专家毛总，有请！ 毛小民：尊敬的彭秘书长、熊会长、蒋辉秘书长，尊敬的刘老师，以及各位同仁，媒体界的朋友，以及我们现场的朋友，大家上午好！ 我是来自于河南仰韶酒业的市场总监，我的名字叫毛小民。今天非常感谢主办方能给我这样一个机会，在这里跟大家分享我们的一些观点。刚才主持人吴老师说，我是营销专家，谈不上，因为现在大街上十个人八个都是专家，专家已经不值钱了。下面，今天的会议主题就是中部崛起，那么中部崛起实际上讲的就是我们豫酒板块的崛起。下面，对豫酒板块的崛起我想有几个关键词，把我认识的在这里给大家抛个砖头，希望大家更多地指正。 第一，中部的崛起需要我们豫酒的这些企业们，树立一种大格局和大整合的观念。一是需要我们的豫酒企业，不是要单纯把眼光放在河南，而应该从全国市场、全球市场来审视我们的企业，制定我们企业的战略规划。第二，我们豫酒企业要尽可能在最大范围内，去整合我们的各项资源，包括资本、人才、渠道，这个就要求我们的眼界要宽。在2011年度，我们仰韶酒业在做2011年度营销规划案的时候，我首次提出了一个企业营销的关键点，就是全球、全国视野。包括给董事会做营销提案的时候，我当时讲了一句话，我说：“如果我们仰韶酒业要想做三门峡老大，那么我们的眼光肯定是看在整个河南市场的；如果我们要想做河南老大，我们的眼光必须是全国性的，因为我们不是在下面看我们自己，我们需要在一个高度看我们自己，这样我们前面的路才会更清晰。但是如果我们想做中国的老大，那我们的视野必须是全球性的。”在这里也告诉大家一个好消息，从7月份开始，河南仰韶酒业将斥资五千万在央视一套和七套进行大规模的广告投放，也拉开仰韶酒业向全国市场布局的这样一个号角。 第二，产品。可以这样讲，如果说企业没有准确的定位和核心优势这样的产品，我们要想实现企业的快速发展，这个是不现实的。但是，我们也看到，近几年，实际上我们随着整个豫酒企业板块的崛起，我们的豫酒领头企业也都在进行自己的主导产业打造，并且也取得了成效。比如说像仰韶推出彩陶坊、宋河推出盛世系列，杜康最近又推出什么酒祖，张弓的度之度，赊店推出了青花瓷，宝丰的蓝色经典，在市场上都取得了不俗的表现。在这里，我想给大家分享一个数据，这个数据也许对我们在座的企业制定未来的产品规划是有好处的。前一段时间我在看一些行业资料的时候，第一个这个数据，近几年中国的白酒销售增长达到了20%，但是有两个价位段的产品增长是非常明显的。一个就是零售价在200元到600元之间，这个价位段的产品它的增长速度达到了40%，也就是说，超过了整体行业增长速度的一倍。另外一个就是零售价50元到200元之间的这样一个价位段的产品，那么它的市场增长速度达到了25%，也就是说也超过了行业的平均增长速度。那么，一个就是说，前一段时间我们仰韶在开董事会的时候我还在讲，仰韶之所以能成功，是近几年我们在这两个主要价位段可以说我们进行了重点发力，并且取得了很多的突破。但是，产品线我们规划得不是太清晰，很重要的像我们仰韶的产品规划，可能更重要的会在200元到600元、50元到200元这两个重要的价位段进行我们产品线的重点布局。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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