定义品牌个性，倡导一种健康的生活方式。是利利宾公司成功的关键。事实上利利宾的创始人利昂•利昂伍德•宾也一直以塑造并传递一种生活方式作为成功的秘诀。

　　利利宾公司现在年收入超过10亿美元。1917年起在福里波特城的中心大道上开设的零售店铺原先是招徕路过的顾客的，如今也发展成一个展现品牌形象的旗舰店。该店全天候营业以便更好地服务于任何时间出行的狩猎者和钓鱼者。它已成为缅因州著名的观光点，每年来参观该店的顾客超过350万人。公司的产品范围也逐年扩大，现在已有包括休闲、运动服装在内的各种适合户外生活的产品。品牌的核心识别内容包括优质实用的产品、周到的服务和热衷户外活动的生活方式。

　　这些经过精心诠释的品牌个性说明了品牌的内涵，能明确地引导品牌创建活动。暗示着这是户外活动专家的生活方式。利利宾品牌的新英格兰传统并不意味着一个老迈过时的乡巴佬，相反他是一位热爱户外运动的现代人。他代表着热爱户外运动的现代人生活方式。

　　许多品牌面临的问题是如何进入新的市场区间，引入新产品的同时避免创立新品牌的风险和花费。Polo拉尔夫•劳伦解决了这个问题，导入生活方式从而成为世界上最成功的服装品牌之一。

　　1968年设计师拉尔夫•劳伦(RALPH LAUREN)创立了自己的公司，以Polo拉尔夫•劳伦的品牌销售高质量的男装。马球运动员的高消费阶层形象恰好符合Polo拉尔夫•劳伦的核心识别，即高品位的乡间俱乐部的生活方式。

　　近来拉尔夫•劳伦最重大的新政策之一是将Polo扩展到好几个以年轻人为目标，更有现代感的领域。拉尔夫•劳伦的Polo牛仔是男女现代牛仔装，Polo运动装是时髦的男式运动装。同类型的女式拉尔夫•劳伦Polo运动装通过Polo运动装这个亚品牌使拉尔夫•劳伦品牌扩展到休闲、年轻的女式运动装市场。Polo运动装和Polo牛仔扩大了拉尔夫•劳伦的潜在顾客基数，有效地增加了Polo品牌的资产价值。这种品牌策略使拉尔夫•劳伦品牌得以回应越来越休闲和舒适的生活方式，并使Polo运动装(Polo Sport)和Polo牛仔(Polo Jean) 成为代表现代生活方式的产品将它们与古典的品牌区分开，使品牌更年轻，更有活力。

　　按照定位理论推理，如果没有给品牌注入生活方式元素，利利宾和Polo拉尔夫•劳伦品牌很难提供全系列的产品，并且取得成功。生活方式松绑了利利宾和Polo拉尔夫•劳伦品牌定位，放宽了他们的经营范围。

　　生活方式营销的应用我们再来看看麦当劳，在麦当劳的每一个店铺里都有很多看似与快餐和汉堡无关的POP图片，展现的都是各种生活方式场景，并且大多数都是户外生活方式。这些看似与快餐和汉堡无关的生活方式场景图片却刺激了顾客心智深处的某种渴望的东西，实实在在的为麦当劳带来了销量增长。

　　目前国内的各运动品牌专卖店几乎是一个面孔，各种产品都有，唯独少了相对应的生活方式场景展现。在产品功能和概念上面反复做文章属于工业品的做法。而生活方式场景是最能够唤醒消费者心智深层的引发冲动的元素，是最能够让消费者产生品牌心理归属的因素，是最能够体现品牌精神和个性的元素。生活方式营销在体育品零售店里面通过POP就能够实现，体育品零售店的POP不要像大卖场一样以打折和促销为主，也不要像服装品牌专卖店一样以新品上市和老款折扣为主。

　　体育品零售店的POP应该围绕生活方式来展开，利用生活方式来吸引消费者是最简单有效的营销方式。要卖就卖生活方式！假如POP通过这样展开：

　　一：试衣间就应该用四面的POP表现不同的生活方式场景。

　　体育品的适用范围是没有严格界定的，在试衣间里用不同的生活方式场景图片可以衬托出顾客希望的效果。例如在登山者喜欢的雪山图片前面，顾客穿着网球衫同样会感觉清爽舒服。

　　可根据不同的时令推出不同的极具诱惑力的生活方式场景来吸引顾客，帮助顾客做出购买决定。

　　二：设定几个主题，划分几个专门的展区

　　不同的季节，不同的主题，不同的场景和对应的产品。春季的油菜花和那缤纷的花语，与运动产品的关系。夏季的海滩、雪山那份清凉的感觉，秋季的硕果和那一抹金黄，冬季的白雪和滑雪场。不同的主题用不同的产品和POP做专题展出，专题促销的效果也会大大超过简单的打折。

　　三：XX生活方式活动月

　　体育品零售店开展XX主题的生活方式活动月，在活动的时间开展促销及多种宣传，去代表某一种生活方式，进而围绕这一生活方式进行产品的创新，占据某一种生活方式的领袖地位之后，进而延伸至多种运动和休闲的生活方式产品。

　　通过简单的POP能否改变零售店的销售呢？通过上述的方式描述，我们认为是完全可以的。零售店是品牌演绎的地面舞台，是和消费者亲密接触的相亲聊吧。如果消费者感觉不到你的生活方式，那么你用什么来说服他购买你的成品呢？

　　在多极化传播的时代，网络交流时代，生活方式营销将成为最有力的营销手段！体育品零售店还在等什么？

　　知名营销专家，新锐作家；首届中国金凤凰营销案例奖，营销机构奖得主；奥运营销案例现场解读大型直播特邀解读专家；首届2008中国营销精英大赛第一名得主；2008-2010全球最受欢迎的十大培训师；第一营销网专家专栏作者；多所院校客座讲师；国内多家企业管理、营销媒体专栏作家；资深营销策划、市场实战专家；电话：15311735561 Email-haohai@12.com

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