市场营销From EMKT.com.cn发展到了今天这个多极的时代，4P、4C、4R的种种元素和次序也在发生着改变。甚至4P有向1P集中的趋势，例如“苹果”专注于产品和公关，已经成为新时代“e”生活的领航者！创造和代表了一种生活方式。

　　体育用品行业在营销模式趋向于同质化，各种营销战术手段变的越来越苍白无力的时候，还有什么样的方式能够在合理的甚至更低的投入给销量带来实实在在的增长？传统的POP广告只能促销吗？体育品牌各自代表了什么生活方式？

　　体育用品行业经过了几轮血腥的优胜劣汰，现在存活下来的的体育品牌零售店正在被终端无力的“近亲化”繁衍模式苦恼，单店的存活能力已经成为问题，更不要奢望增长了，甚至有些品牌在面临“开店找死，不开店等死！”的尴尬境地。那么体育品零售店应该怎么做，才能够实现销售增长呢？

　　我们先来看看体育品零售店集中的几个问题：

　　一：外表靓丽，终端无力

　　各体育品零售店装修都是极为漂亮，产品也极为丰富。但是各品牌零售店几乎都是一个面孔，最多是陈列方式和次序有所区别。终端销售乏力，各品牌同质化，并且慢慢和一些休闲品牌近亲化。

　　二：品牌定位模糊化的趋向愈发明显

　　李宁、安踏各自代表什么？有什么独特的品牌精神内涵可以被消费者快速感知和认同？进而区分另外的品牌？连他们都说不清的话，更不要说其它品牌了！所以现在的体育品牌几乎可以全部相互替代，只要在价格和款式有所变化的情况下，顾客随时可以改变。

　　三：他们代表了什么生活方式？

　　产品同质化、营销同质化、传播同质化、零售店千店一面近亲化，都想代表什么，却什么也代表不了！从运动鞋起家的安踏，运动鞋的优势已经淡化到和其它品牌一样的地步。大家都是体育品，没有成为什么独有的生活方式代表。可以说是根本没有这个意识。

　　四：POP几乎全部以新品告知和促销为主

　　体育品零售店的POP，80%的作用是用来促销，20%的作用是说明一下新品。除此之外没有增加销售的作用。

　　上述的问题说明了体育品现在虽然有了几家上市的公司参与竞争，但是品牌运营尚处于初级阶段！品牌独有的个性和所代表的生活方式还远远体现不了。只是基于运动的生活方式填补了部分产品。

　　受时间和场地所限，能够经常运动和休闲可能是很多人群一种奢望的生活方式，生活方式是完全不同并且超越生活质量的一种感性理念。喜剧大师卓别林的电影里流浪汉对于幸福的追求都是用生活方式去诠释，虽然他连面包都吃不起。在《淘金记》里流浪汉煮皮鞋吃还能够吃出牛排的味道。现实生活中很多人就是通过服装来感知运动和休闲的生活方式。试想一下有多少跑步鞋是真正用在跑道上，有多少足球衣是穿在足球场上，有多少登山鞋是穿在高山雪峰上？

　　据观察发现，其实真正的体育品消费者大约有60%-70%是把这些运动品牌的服装穿在日常的生活中，只是希望通过某种运动服装满足自己内心渴望的某种生活方式向往。

　　那么体育品零售店应该是什么样的面孔呢？体育品零售店应该卖什么呢？把问题从产品功能绕过去，想一想享用体育品的顾客除了运动场之外的生活方式应该是什么样子？所对应的生活方式场景展现怎么能够使人充满向往与期待？例如可以不去说登山，而是用雪山下的帐篷、幽蓝的湖水、抛起的鱼杆等等场景来诉求一种户外生活方式，对应户外运动装备。而这些仅仅需要一些图片而已。例如耐克近来在北京各公交车站牌上面的广告是：“跑步到下一站！”画面上简洁勾画出的线条给人极其夸张的运动感受，使很多消费者产生购买的冲动。

　　营销的终极目的就是创造一种新的生活方式！品牌的至高境界就是代表一种生活方式！体育用品只能也只有通过生活方式营销来赋予品牌个性和品牌内涵。生活方式场景的展现能够最大程度的唤醒消费者心目中对于某种生活方式的向往和追求，甚至能够超越代言人的感召力，赋予运动品牌的精神动力。

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