四、终端覆盖篇：

　　※每个省部经理都要成为客户的顾问专家，团队的营销专家。其必须深入一线，贴近消费群体，用专业的营销工具作为指导，用合理的资源，正确的方法，寻求最佳解决方案。

　　※营销管理中的3E管理理论：时间管理，路线管理和表格管理，都会在路线规划中体现。一个好的省部经理不仅需要做好自身的时间路线管理还需要对团队成员的时间以及路线进行规划和规范。

　　※在终端服务上，省部经理要帮助经销商转型为渠道综合服务商。通过七定八步骤帮助经销商对金冠分销网店进行系统维护。同时按照店内七要素对终端进行系统管理。这里可以参考营销管理的三大标准：标准装备，标准动作，标准话术。

　　※销量是什么？销量既不等于客情，也不等于回款，而只有从重点终端的销量监控开始，逐渐加大对终端的监控，才能得到尽可能真实的销量。　　

　　五、促销推广篇：

　　※省部经理促销推广部分需要把握的三个关键环节：分销渠道促销推广、KA渠道促销推广、热点打造。

　　※分销渠道促销推广的实质是通过政策驱动，迅速打通渠道。一般通过四个步骤：借势压货、借势造势、借势宣传、借势疏通。“势”的炒作方式很多，但要根据不同的目的，不同区域市场、不同的时间来具体制定。

　　※KA渠道促销推广的要点：终端促销主题化、终端促销波段化、渠道促销政策化、促销库存关联化、临期处理衔接化。

　　※热点打造的原则：资源聚焦、以点托面、形成气场。通过热点规划、热点买断、热点布建彻底打通渠道。　　

　　六、团队管理篇：

　　※每个省部经理要对自己严一点，实行“四个承诺制”。给上级领导一个承诺，给客户一个承诺，给自己一个承诺、给下属一个承诺。　

　　※省部经理的1+3修炼：　“1”是指一个积极思想或心态；“3”是指策划、沟通、执行等3项修炼。

　　※管理下属的四原则：身教重于言教、为下属担当责任、纠正员工错误、有耐心地了解下属并支持员工。

　　※省部经理的辅导策略：建立伙伴关系、激发承诺、提供技能、发扬坚持不懈、塑造环境。

　　杨威老师，同济大学FULL-TIME MBA，具有丰富的FMCG行业工作经验，具备多家大型跨国企业的工作背景，凭借良好的知名企业高级管理经验，在快速消费品领域多角度地进行深入的实践探索，确立了完备的营销系统认知，在KA和流通渠道方面都有丰富的经验和独到的见解。电话：13916499494　 电子邮件：yw0825@hotmai.com

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