※省部经理的岗位职责四大工作内容：客户/渠道管理与开发、终端管理与开发、人员管理与培训、销售计划与市场费用管控；核心宗旨：业绩指标达标。

　　※省部经理既是一个管理者，也是一个执行者。

　　※省部经理要深入学习和理解公司营销From EMKT.com.cn战略规划以及每一个阶段的营销指导方案，必须要对照所在职位的岗位职责要求来开展自己的工作，要清楚自己岗位的工作目标与要求是什么。也就是说在开始开展营销工作前，要明确自己是在按照公司战略的指导方向，做“正确的事情”。　　

　　二、市场规划篇：

　　※营销分为五个层次，第一个层次是产品换钞票，第二个层次关系换钞票，第三个层次品牌换钞票，第四个层次理念换钞票，第五个层次标准换钞票。

　　※市场规划部分需要把握的两个关键环节：客户规划、市场分析。

　　※客户规划的四个关键要素：掌握公司区域分类原则、熟知公司各项政策、全面排摸区域、身体力行统抓客户。

　　※市场分析的主要内容：总体市场态势记竞争分析、区域销售态势及机会分析、产品销售态势及机会分析、渠道销售态势及机会分析。

　　※每个省部经理必须要把确定每天、每周、每月、每季度以及每个年度的工作主线作为一个工作习惯。只要是抓住了营销工作的主线问题，工作开展起来才会有章法，才会有条不紊。

　　※在每次的总结会议上，省部经理要“策划先行，谋定而后动”，要把你的想法和公司营销团队的成员进行沟通，要求每个人从自己思考的角度，对上级领导的想法做出一个自己的判断。　　

　　三、渠道拓展篇：

　　※省部经理要学会：经销商分销渠道、经销商KA渠道、经销商批发渠道等多元渠道运作模式联动。

　　※经销商分销渠道的拓展要点：产品组合规划、选择批发市场、选择分销区域、分销合适的分销商、启动分销联合体、加强分销商的指导与管控。

　　※经销商KA渠道的拓展要点：明确三方合作模式、进行产品组合规划、明确维护的责权利、确定KA重点门店、持续KA促销规划。

　　※经销商批发渠道的拓展要点：产品组合规划、经销商客情为先、人员推介跟进、销售政策强化、批市造势引爆、批发大户联合。　　

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