策略五，品类创新法。在扫描既有的品牌需求定位和品牌诉求的基础上，寻找发现未被满足的需求缝隙，用锋利的营销锥子强力插进，不断扩大空间。老农不是与卖“小米+沙子”的对手去争夺“小米”这个概念的市场需求，而是在小米中加入绿豆、红豆、花生等等自家地里产的其他好东西，摇身一变成了“八宝粥”概念，开拓出“养身谷物”的新品类市场。价格肯定上去了，也规避了恶性竞争。霸王防脱洗发水，就是采取这个策略的典型案例，在宝洁已经高度控制的洗发水市场里，硬生生切开了一个大口子，开辟出巨大的品类市场空间。

　　策略六，深化需求满足法。就是将产品进行深化发展，改变其在价值链中的位置，以满足消费者买产品的更深层利益。正如KOTLER说，用户买的不是钻头，买的是孔的大小。小米也不是消费者需求的最终形态，老农可以将小米做成“小米饼”、“小米粥”去叫卖，并冠以“农家天然”旗号。这个策略，其实很适合初级农产品，就是要将农产品做产业链延伸，做深加工，提高产品附加值，进一步解决农产品的季节性爆发问题，运输耗损问题，解决当地劳动就业问题等问题。

　　策略七，价值转移法。以用户价值挖掘为目标，将现有白热化的老产品与利润新产品搭配，将老产品的客户转移到新产品上，转移竞争的焦点，转移目标市场。老农可以这样做，将小米和其他有优势的利润空间大的产品，如特产的菜籽油，搭配销售，买小米送小瓶子的菜籽油试用装。价格不变，看似亏了，但香喷喷的菜籽油的回头客恐怕比买小米的更多，以此做起了新类别产品的好生意。这个策略，在互联网领域运用比较多，腾讯就是一个典型案例，普通QQ通讯产品免费用，但是深度服务产品、个性产品就需要买Q币了。

　　以上策略的设计，也许已经突破了苏强先生在文章中设定的条件了。但我认为，市场是复杂而变化的。我们必须清晰看到约束条件，善于发现约束条件的变化，有时候甚至要利用既有资源去改变约束条件，并多运用横向思维，才能发现突破角度，找到创造性的解决之道。也只有这样的解决之道，才能保持市场的竞争优势。微利时代，竞争的比拼除了传统营销层面的“术”以外，更应该多从价值创新的层面去思考和行动，以求建立具有竞争力的商业模式，以大“道”，达到一个新的蓝海。所谓：以正合，以奇战，以巧夺。

　　作者曾效力于BIRD、中国普天、紫光等国产品牌和知名4A广告公司，历经市场营销、渠道销售、品牌咨询和企业整体运营等领域高级岗位，现任SPREADi思必德品牌咨询机构高级顾问，对品牌营销和经营管理有着较深入的理解分析和较丰富的实战经验。期望与各界朋友更多交流与合作,促进国产品牌大发展。wisdom555@12.com,　QQ:80402391

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