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竞争优势管理——企业营销持久成功的法宝 7 上页：创建企业竞争优势(1) 2、跨行业战略联合。这是一种双赢的策略，既能弥补企业资源的不足，又能帮助企业创造出全新的产品和服务。许多商家向消费者推出的消费贷款，就是商业企业与金融机构互利合作的结果。日前，TCL集团在成都地区推出教师节优惠活动，在此期间购买TCL手机的教师可免费获得一份商业保险。该活动吸引了许多有购机意向的消费者，取得了良好的商业效果，同时更获得社会“尊师重教”的广泛称赞。这就为我们选择独特的经营活动提供了可资借鉴的范例。如果想长期为消费者提供有特色的服务，通过与相关行业的联合是简单易行的方法。房地产商可以与娱乐界合作，改善小区娱乐设施，增加商品房的卖点；餐饮企业可以同文化界携手，增加餐饮现场的文化氛围，吸引格调高雅的顾客等等。 企业的竞争优势是通过科学分析建立起来的。相对企业在经营上的优势来说，竞争优势显得更具个性，不易模仿，往往也更易取得良好的市场效应，尤其有利于提高顾客满意度。通常，这种优势能使企业的营销活动保持持久成功。但是，正如我们所看到的，现在的市场瞬息万变，建立竞争优势管理的基础——消费者需求和企业实力随着市场的发展也在不断发生着变化。因此，企业必须定期对原有的价值理念和经营活动进行审查和反思，并根据变化后的情况及时做出适当的调整。只有保持动态平衡，企业的竞争优势才能真正体现出来，企业的营销活动也才能保持持久的成功。 参考资料： 1、《发现利润与竞争策略》，苏伟伦编著，中国纺织出版社，2000； 2、《双赢心理与双赢技巧》，邱丽莉著，安徽人民出版社，2000； 3、《创新思维修炼》，何名申著，民主与建设出版社，2000。 欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件: xrqiao@26.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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