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解读镇咳药市场营销策略
中国营销传播网， 2001-08-31， 作者: 王恕， 访问人数: 11291
7 上页：营销环境分析
二、主要竞争品种分析
镇咳药的剂型很多，除方便服用的片剂、胶囊剂、冲剂外，还有口服液、糖浆、咀嚼片等。蜜露、膏剂和汤剂则更受中药偏好者的欢迎。
联邦止咳露、佩夫人止咳露、博利康尼、咳特灵胶囊在西药几十个品种中市场份额最高，且销售势头一直平稳。浙江康恩贝的‘咳停片’、广州白云山的‘一力咳特灵’、重庆葛兰素的‘喘乐宁’气雾剂已成为今年的后起之秀。此外，氨茶碱、舒喘宁、化痰片、克咳胶囊等也有很好的销量。
中药类的镇咳药更多，其中京都念慈庵蜜炼川贝琵琶膏、潘高寿蛇胆川贝琵琶膏、急支糖浆因其疗效好、口感佳、品牌老而一直保持良好的销量。此外，神奇止咳露、复方甘草合剂、橘红痰咳液等也占有一定的市场份额。
由于镇咳药全部为OTC药物，各企业营销手段差别不大；市场上的中西药品种繁多，单方制剂多于复方制剂，且药品疗效趋同，有些西药成分甚至完全相同。这使消费者在终端消费上有很大的选择余地，他们对药品的疗效、品质、价格和包装的关注程度正日益提高。
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