只在此山中，云深不知处

　　四个不，意味着此路不通。但有机植物定位不成立，并不代表选择植物护肤的大方向也不成立。诗***现有产品线中不仅有植物系列，而且各系列产品的核心成份，大多采用了植物原料，无论是产品技术还是品牌积淀，都与植物有着千丝万缕的联系。因此，走植物护肤路线，不仅是迎合了行业发展的大趋势，也完全可以实现由品牌理念向品牌核心价值的转化。

　　方向既已明确，接下来要做的，就是敢问路在何方——寻找适合诗***的植物护肤细分化定位。

　　其后艰辛而充满挑战的脑力激荡，都围绕着这样一个主旨：无论植物甚或有机植物护肤，其功能性利益都在于：天然、纯净、无污染、无刺激、近零负担等等，这些，诗***都能做到，而且做得不比别人差，因此，这些主张毫无疑问应当是新定位的题中应有之义。但是，面对这些几乎已是每个品牌都必然提及的诉求点，我们究竟要以怎样一种具备差异性的诉求方式来表述，才能使诗***跳出这片概念的红海，真正凸显这一品牌的核心利益所在？日复一日的脑力激荡，虽然产生了诸多想法，但始终没有能让自己为之振奋的创意，我陷入了“只在此山中，云深不知处”的思维困境。

　　为了打破僵局，我再次与该公司总经理进行了沟通。看着我带过来的那些方案，他也认为还欠缺足够的力度和亮点，希望我能再深入挖掘一下各种不同的植物定位间的差别，从本质着手，找到真正属于诗***的品牌发展路径。

　　好的创意往往需要催化剂，而且往往就是一句话、一个词。“从本质着手”，使我重新看到了曙光。果然，随后的创意发想中，灵感翩然而至，一个为诗***量身定制的的品牌定位不期而来——

　　优生植物美肌艺术　

　　“优生植物美肌艺术”的几大优势在于：首先它是真正具备创新性、独占性的品牌定位，在林林总总的植物护肤品牌中可谓独树一帜，独此一家。其次，“优生”一词易于理解，没有传播障碍，而且能够直接激发优质、优良、优越等正面联想。再次，“优生植物”一词虽属独创，但却并非缺乏现实依据的空中楼阁，从理论上说，有植物优生学、生物基因学、植物胚胎学等为基础；从实践上说，已有各种植物优生素广泛运用于番茄、棉花、西瓜等农作物种植。

　　是金子总是会发光的，好定位也会自己发光。对于“优生植物美肌艺术”这一定位，我本人充满了自信，相信它是有说服力的，但是，仍然要感谢提案会上各位公司高层的慧眼识珠，大家几乎毫无分歧地在我提交的众多方案中选中了它。

　　方案通过后，经过进一步完善，对“优生植物美肌艺术”的扼要阐释提炼如下：

　　一、优生植物：

　　优生植物＝优良的植物品种+优越的生长环境

　　•优良的植物品种：选育优良的植物品种，使植物具备先天的生长优势。

　　•优越的生长环境：在纯净、无污染的原生态植物生长环境下，进行栽培和种植，从而诱导植物优良基因的充分表达，彻底发挥植物的优生潜能，使植物生长质量更为卓越，且品种逐代、逐年优化。

　　二、美肌艺术：

　　•美肌：强调品牌价值与产品利益。

　　•艺术：首先，艺术一词的联想与“诗***”唯美的品牌调性相吻合；其次，正如日本品牌设计大师原田进所说：“技术若是发展到极致就成为了艺术。”可见，艺术是超越科技的更高境界，是科技的极致。

　　•美肌+艺术：凸显诗***对于护肤科技有如艺术般的孜孜追求和精益求精。

　　至此，“优生植物美肌艺术”的定位算是呱呱坠地，完整诞生了。其后，公司针对这一定位，策划、开展了一系列的整合营销，如开发全新的优白凝萃系列产品、倾力打造张柏芝代言的产品广告、全面推进终端形象的更新，以及正在紧锣密鼓规划中的与国际、国内植物研究机构的技术研发与合作……千里之行，始于足下。好的定位虽然为品牌注入了优质的DNA，但它还只是品牌发展壮大的起点，路漫漫其修远兮……

　　李永新，集实战经验、策略思维与创意能力于一身的“作案”高手，并长期从事“团伙作案”。策划百步穿杨、文案表现力强，尤其对于化妆品品牌建设、产品开发、市场推广、终端建设等有丰富经验。一句话：我就是惯犯——随时准备策起来的思想犯！电邮：leeyongxin@16.com；手机：15002034504

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