四个月前，表弟头脑冲动辞职进入医药保健品行业，成为为浩浩荡荡的代理商大军中的一员。并且在没有与任何人商议，也没有进行市场考察的前提下，极有主见的选择了操作高仿机。根据大包商的指导，承包当地的电视垃圾时间段播放专题片，向小连锁铺货。招了几个业务员进行终端维护，并从同行那里高薪挖了咨询人员过来。根据大包商的描绘，咨询热线会被打爆，下货会如同尿崩，日赚三千易如反掌。当我知道这些时，前期工作已经全部到位，广告合同都签了。我实在不忍心打击年轻人创业的积极性，更不想给人泼冷水。所以表弟就此事问我意见时，尽管我心里说你这傻小子被人玩了，面上还是很诚恳的给予了充分肯定和赞扬。

　　半个月后，表弟给我打电话语气里透着急躁不安，哥，我这市场为什么没动静呢。半个月了才出货二十台，咨询员现在一上班就犯困，一天接不了几个电话。我心说二十台也算奇迹了。但事已至此，又能怎么样呢。于是安慰他说，市场像娘们一样反应有快有慢，都很正常，你再耐心等等，终端多维护维护，广告片里的电话再放大一点，再剩下的只能是等了。又过了半个月，那厮直接跑到我家，一进门我差点没认出来，头发蓬乱目光呆滞颧骨高耸胡子拉碴，我心说这生意做的跟吸毒一般无二。表弟坐下，眼珠间或一轮，缓缓开口了，哥，要是我早点问问你就好了。我拍拍他后背，你小子现在知道也不晚，要不是看在老姨的份上，说什么也得让你好好长长记性。

　　仔细看了看大包商提供的广告带，基本是电视购物的路子，人物红光满面，配音惨绝人寰，内容不外是介绍其精湛的做工，车压不坏百毒不侵。再就是丰富的功能，内置QQ、视频聊天、屁三屁四、甩动换歌等一系列蛋疼的功能。坦白讲，如果倒退哪怕五年，这种广告还是有很大的人群的，当然现在也不乏拥趸，但随着媒体价格的上扬，这种形式的投入性价比已经极低，基本吃多少拉多少，留不下油水。

　　此外，对于这种蹩脚的产品来说，做品牌是毫无意义的，操作好了，充其量只能是个短期赚钱的工具，出货越快越好，一旦原机型烂掉一条街，也就是这种高仿的终结之时。综合衡量后，我给表弟的市场做出了一些调整。

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	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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