原来，金总这次出差，是萍乡的一个超市开业，牙膏是他包的场，超市面积五千平米左右，开业几天来，牙膏每天销售7、8千元，好的一天超过万元，真是想不到，内地一个小地方的小超市，牙膏能有这样好的销量，预计这家超市以后每月牙膏销售3万左右。

　　众所周知，近几年终端经销商包括包场商的日子并不好过，（本文所指的终端经销商，是经销商有业务队伍、特别是促销员队伍，有很强终端推广能力的经销商，包场商算是终端经销商的一种）。由于恶性竞争导致各种费用的上涨、终端销售缺少新的增长点、消费者对于品牌、品质的要求不断提高等因素，逼迫终端经销商对品牌、品类结构不断优化调整，但实际上，无论是对于品牌，还是品类上，终端经销商都面临着两难的选择。

　　品牌方面：有品牌没利润，有利润没销量。

　　品类方面：洗发水、沐浴露、护肤品等市场几近饱和，找不到新卖点的增长空间。

　　但即使是再艰难的情况，也有一部分经营非常良好的优秀终端经销商，销量、利润方面都有比较好的保证，例如专业的牙膏包场商。

　　在珠三角地区，存在着上百家像金总这样只做牙膏、不做其他品类的专业包场商，例如知名包场牙膏品牌牙XX在东莞地区就有三、四十家包场商，这些牙膏包场商，大的有几十家包场，小的只有几家包场，每家所包卖场牙膏的销量，少则上万，多的十多万。仅牙膏的销量和利润，就能够支持超市包场的费用、促销员工资提成、促销等各项费用，而且不管包场商大小，利润都不错，活的也都挺滋润。

　　绝大多数日化经销商并不了解牙膏这个行业，不了解牙膏真正的销售潜力，不了解牙膏能够带给终端经销商销量、利润方面的帮助。

　　一是牙膏行业品牌少，而且集中于少数几个经销商手中，其他经销商人缺乏了解接触的机会，盲人摸象，难以体会牙膏的奥妙。

　　二是国产牙膏成功的例子不多，两面针、田七等曾经辉煌的国产牙膏品牌，留给不少经销商的也是难以回首的无奈。因此，很多经销商对于牙膏的看法就是：牙膏难做！

　　三是牙膏行业发展不均衡，要么是知名度非常高的品牌，渠道利润透明；要么是品质没有保证的杂牌产品，没有回头率，销量难以提升。缺少品牌、利润等方面都能够满足终端经销商需要的牙膏产品，经销商选择的余地非常少。

　　其实这些看法都是表面的。笔者和金总聊天，一致认为牙膏是终端经销商的新选择、新的增长机会，是终端经销商利润突围的最佳途径。

　　原因一：牙膏是超市销量最大的品类之一。

　　原因二：牙膏价格从5元到30元，而且近几年价格一路走高，经销商利润高。

　　原因三：牙膏单品少，一般十几二十几个单品。相对于动辄上百个单品的洗涤类产品来说，牙膏占压库存资金少，管理费用低，经销商投资回报率高。

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