三、李娜效应的延续

　　如果用数字说话，据CCTV内部人士披露，CCTV5直播李娜法网夺冠的全国收视率达到2.75，收视总人数高达9577万，加上CCTV新闻频道，全国收视总人数达到1.16亿。相比而言，今年1月，李娜和克里斯特尔斯的澳网女单决赛，CCTV5的收视率只有1.42，短短6个月，李娜的号召力爆发了。后续还将带动网球项目、体育项目甚至包括其他产业的发展，因为一个事件，波及甚多……

　　这就是事件营销带来的连锁反应。事件营销近年来在各行各业的营销中的应用越来越广泛，特别是在医药行业，由于此营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

　　案例分析

　　2009年的甲流的东风，凭借连花清瘟胶囊的事件营销，广告效应及终端拉动大大提升了以岭药业的社会品牌。以岭药业抓住瞬间产生的轰动效应，加大渠道覆盖与管控力度，尤其是延伸分销通路，注重政府采购，加强价格控制，强力终端拉动，线上线下密切配合，立体作战。线上传播进一步扩大战果。借助报纸、电视和网络媒体对大众人群的影响力，短时间内高密度地进行媒体投放，展示连花清瘟胶囊的品牌特征，形成媒体的密集效应。在有限的媒介投入下，最大限度地确保了广告投放效果。

　　开展公益捐赠活动。利用甲流的捐赠活动引起人们的广泛注意，树立良好企业形象，增强消费者对企业品牌的认知度和美誉度。在甲流肆虐期间，以岭药业捐赠连花清温胶囊(颗粒)的金额累计超过1000万元。捐赠主要针对学校、机关、部队、社区、贫困地区等重点需要抗甲流药品的地方，在社会上形成良好的正面效应。另外在宣传中多点开花，在销售中加大渠道管控，才有可能借助甲流的契机，顺势而上，全面爆发。　　

　　从李娜效应中找到合适营销的方式方法，值得医药营销借鉴、参考。

　　吴延兵，男，1979年生，安徽怀宁人，药学本科学历，七年从事医药企业营销策划工作经验，历任海神集团、海灵化药、以岭药业、步长制药等知名医药企业的广告策划经理、市场经理、产品经理等职。致力于处方药、OTC药品及仿制药的市场营销、品牌传播、广告策划、终端推广、市场分析等方面的实践与研究。对医药营销有敏锐的洞察和创新思维，并有数篇营销论文在《医药经济报》、《21世纪药店报》、《中国中医药报》、《中国营销传播网》、《中国医药产业》等媒体发表。业余爱好书法、摄影、广告设计等。电子邮件>>: wuyanbing_mail@yaho.com.cn

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

李娜效应的医药营销启示（上） （2011-06-20, 中国营销传播网，作者：吴延兵）