从拿破仑的“世界一统”大梦看战略前方的执行陷阱 _ 文库

　　1815年2月，拿破仑逃出厄尔巴岛，率领几百人打算返回巴黎，夺回政权。法兰西共和国闻讯派遣一支重兵来捉拿拿破仑，拿破仑身边的士兵听到消息后惊恐的建议拿破仑赶紧逃走，但拿破仑笑一笑说：“这些军队是来迎接他们伟大君主的”，随即，迎着烟尘四起，疾驰而来的法军走去。经过一翻慷慨激昂的演说后，来抓拿破仑的军队竟然真的转而支持拿破仑，接受其领导。由此可见拿破仑是多么的自信，自信的已经走近了自大的边缘。

　　3月20日拿破仑回到巴黎，迅速重掌政权，开始了他的“百日王朝”，此时他拥有一支14万人的正规军和20万人的志愿军。欧洲各国闻迅急忙组成第七次反法同盟，联军兵力共计超过70万。双方的主战场是位于比利时南部的滑铁卢。面对联军统帅威灵顿大将，拿破仑不屑一顾：“威灵顿是什么东西，竟敢向我挑衅，我用一顿饭的时间，就能将他们歼灭”。　

　　滑铁卢战役打响后，战局并未像拿破仑预想的一样，威灵顿采取严密防守，伺机进攻的策略，法军连续二次进攻都无法占领英军阵地。拿破仑正准备发动第三次规模更大的攻势时，突然用望远镜观察到战场右边远处有一片黑压压的东西。“那是什么？”拿破仑问。“大概是一片森林吧!”身边的士兵回答，“不！是兵团”，拿破仑凭借丰富的作战经验作出了准确的判断。但拿破仑觉得自己指挥才能无人能及，加之兵力充足，有恃无恐，即使侧翼有敌人也不能奈何自己。于是，拿破仑没有在意侧翼的敌人，下达了第三次进攻的命令，80门大炮同时瞄准英军的阵地进行炮轰，随后，法国骑兵迅速地登上了英军驻守的山头。拿破仑以为已经胜利在握，哪知道枪声突然大作，埋伏在四周的英军将法军团团围困，法军措手不及，伤亡无数，只好向后撤退。

　　拿破仑百思莫解，因为，按照拿破仑一贯的作战策略，先是用大炮精确的猛轰敌人阵地，待到敌人阵地混乱后在派遣骑兵冲锋，迅速冲入敌人阵地，随后在由步兵出击，增援骑兵。拿破仑的这一战术屡试不爽，几乎百战百胜。然而，滑铁卢战役时，法军却不知为何，没有得到步兵的支援。

　　原来，法国步兵都在右翼抵挡拿破仑忽视的那股伏兵，并且已经自身难保。最后，拿破仑孤注一掷，把最后的4000名近卫军排成70人一队，拼死向联军冲去。当他们离联军防线不到60步时，联军总指挥威灵顿见时机成熟，大喊一声：“全线出击!”联军的后备队排山倒海般地向法军扑去，很快法军被联军淹没，拿破仑通过望远镜目睹这惨痛的一幕，无奈地叹了一口气：“一切都完了！”。拿破仑泪流满面，脸色苍白，带领一万名残兵退回巴黎。同年6月，拿破仑第二次被迫退位，被囚禁在圣赫勒拿岛上，直到1821年郁郁而终。

　　拿破仑兵败滑铁卢的主要原因就是他过于自信，年纪青青即座上了法兰西大帝的宝座，并且5次战胜了兵力众多的联军，辉煌的战绩使拿破仑傲慢的几近偏执，其几乎从不拉拢盟友，每次都是独立作战，即使有其他国家参与，也是被其征服的殖民地军队，殖民军组成的军队当然缺乏战斗力，在法国军队失败时马上溃散，甚至反戈一击。就像现在很多企业之间组成的联盟一样，缺乏有效协作和思想层面的共识，导致貌合神离，虽然规模很大，但是力量却很分散。拿破仑对自己的能力十分自信，他只要求部下们服从，并不要求他们拥有指挥才能，甚至不需要他们思考，他需要的不是有能力的部下，需要的只是听话的部下，这样一来，有能力的人将得不到重用，而无能的人只要听话或讨好拿破仑就能获得高官厚禄。如果拿破仑不傲慢的认为自己战无不胜，急于通过大决战的形式企图迅速扭转局势，而是以防守的姿态，巩固刚刚恢复的政权，训练已经散漫的部队，慢慢在与敌人周旋时加强实力，第7次反法战争可能将是另外的结局，欧洲的版图也将重新划定。

　　在今天的商业竞争中，很多领导者带领企业不断开疆扩土，扩大规模，自信慢慢膨胀为自大，在随着胜利的不断取得而越发放大自己，缩小对手，在这样的情况下采取的策略往往不够客观，具有极大的风险。而过于强势与不相信下属能力，凡事事必躬亲的领导风格，也在慢慢使下属的能力产生退化。

　　傲慢往往是成功企业的滑铁卢，最终导致失败。对于中、小企业来说，往往是输不起的，一个重大的失误就很少再有翻盘的机会。强如“IBM”这样的大企业，曾经就是因为傲慢而错过一个又一个机会，使这个曾经组织庞大到超过一个国家，一点风吹草动便能影响世界经济格局的蓝色巨人变的虚弱不堪，其中一个最为重大的失误就是变相地培养了“微软”与“英特尔”。从1987年起，严重的官僚作风，傲慢自大的态度导致一系列的错误决策，致使IBM开始出现持续亏损。1991——1993年，IBM连续的亏损额高达168亿美元，创下了美国企业史上第二高的亏损纪录。它那个雄踞30年的产业霸主宝座，也不得不无奈地让给了自己曾经不屑一顾的微软公司。像IBM一样，发展壮大后变的傲慢的企业很多，但是发端几乎都是企业领军者，而后放大到了整个组织。

　　李嘉诚是华人首富，年逾八旬，富甲天下时对待哪怕是一个清洁工也是彬彬有礼。他待客时有这样的习惯：客人要来时他早早地便等在电梯口，客人离开时也是等电梯门关闭后才离开。他不分高低贵贱，亲自送上名片，吃饭时各桌轮流作陪敬酒。李嘉诚崇尚并一直奉行“建立自我，追求无我”的境界。李先生不仅做人如此，做事也是如此，他在经营企业时，时刻如履薄冰，谦恭谨慎。也正是这样的态度，让其事业一帆风顺，几乎没有太大的闪失。

　　在充满诱惑的市场面前，在人性的弱点面前，除了注意以上四点外，中国精深的传统文化思想可以给出一些破解的思路。比如，《论语》中说：“三思后行”，“再，斯可矣”，让我们知道，虽然犹豫不决，优柔寡断不对，但是，至少应该冷静后再思考一次问题，而后在做出最终的决定；庄子说过“道隐于小成”，可以提醒我们在取得一定成绩后进行自省与反思，不被眼前的成绩所迷惑，看清大道，使战略不会产生偏移；老子在道德经中写道： “知足不辱,知止不殆”，则可以提示我们在适当的时候适时地停下即将迷失的脚步，在诱惑面前唤醒迷离的心智。

　　当然，凡事都有两面性，我们也不可因噎废食，过分坚信制定的战略，对战略从不怀疑与进行调整。因为，战略也应该根据市场与自身情况的改变进行适当修正与调整，这样才能保证战略的有效性性并回避战略性风险。比如，上世纪末，寻呼机非常流行，几乎人手一部，寻呼台的生意非常好，很多寻呼台制定了扩大规模，增加基站等长远战略计划。但是不久就风云突变，手机价格巨降，迅速普及，直接威胁寻呼机的市场。这时寻呼台企业中产生了两种观点，一种是维持既定战略，同时在战术上降低服务价格、提高服务质量等手段，想以此对抗抢占市场的手机，抢回市场份额；另一种观点则及时调整战略，转而做移动电话服务商，或改行。结果，持第一种观点的企业随着寻呼机退出历史舞台而一起销声匿迹，持有后一种观点的企业则不仅躲过了行业消亡的灭顶之灾，并且抓住了新行业的发展机遇。

　　由此可见，战略的执行是要有所为而有所不为的，战略的执行是一个长期的过程，干扰因素与可变因素又太多，应对的最好办法除客观、冷静的主观调整外，更应该利用一些营销From EMKT.com.cn、管理分析工具进行科学的客观分析，而不是领导者头脑一热就凭感觉来制定与修正战略。分析对象包括市场环境分析、竞争对手分析、自身情况分析与其它影响因素分析。我们在进行此类分析时，多在市场分析和竞争对手分析上下功夫，其实这是一个误区，虽然对客观环境的分析非常重要，因为知彼可以了解我们可以做什么，但知己更重要，这能让我们知道，我们不能做什么。这就可以最大限度地避免落入战略的陷阱，使经营战略得以顺利执行。

史光起：史光起，职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人（www.581581581.com）。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。

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