三、要行商不要坐商

　　居家饰品虽然需求很大，但毕竟不属于快消品，消费频次和人流量体现在数据上并不是很多，单纯的店面营销From EMKT.com.cn比较难做大。所以要有主动推广的意识和动作。首先在店面宣传上要体现出一种整体服务，在你的DM或者名片上，可以有“软装设计”、“家居饰品配置整体服务”等字眼，从而让你的店面不仅仅销售产品，更多的是提供一种整体饰品配置的服务。现在的人工作压力大，节奏快，比较容易接受一站式服务。如当下流行的家具整体设计与配置，我们的饰品一样可以搭便车。我曾经咨询过商品宅配的设计师，也看过他们的作品（设计效果图），里面有很多饰品的元素和模型，我问他们这些饰品谁来提供啊，顾客有需求你们怎么满足啊？他们说是随便弄上去的，模型也是网上找的，很多顾客问过，他们都是说让自己去市场买。我说，为什么不找一个饰品公司长期合作呢？把饰品企业的产品模型库拿到，然后再效果图上搭配上去，讲解的时候从不同角度阐述下好处，颜色、功能，风水都可以。我想消费者的接受程度是很高的。幸好他们已经有此打算，看来不是我的异想天开。我们个体店面依然可以做到这一点，找到当地的装饰合作，相信会有一片新天地。再举个案例。某城市有家具卖场500平米，产品中端。但卖场氛围一般，销售业绩一直没有大的改善。家居饰品店的老板就可以去合作，双方可以协议一个展示周期，由家居饰品老板负责产品的陈列，并安排一个促销人员协同家具卖场销售。如果有产品销售，给家具卖场一定比例的提成，如果没有销售，期满收回，收取一定比例的租金。通常是提成高于租金。这是一个双赢的局面，家具卖场的老板没有理由拒绝，连带销售也是比较容易实现的。

　　四、借助于网络的力量

　　如今网络的力量愈发强大，无论是宣传推广，还是拉动销量，我们都不可以忽视这个平台。现在的人都有QQ号，这个即时聊天工具的功能也越来越强大，把你店面的图片，产品，与家居饰品、家居装饰有关的软文发布上去，秀一下自己，未尝不是一个好的认识朋友的途径。多去链接一些好友，多去留言，把自己的空间火起来。还有博客，微博都是宣传自己的阵地，这方面可以看下专业的书籍，学习如何提升人气和关注度。另外我建议家居饰品店的老板应该同步做一个淘宝店，在选择品牌的时候看下合作厂家有没有相关的服务，因为有部分消费者总是希望在网上购买产品的，同时也是一个线上的展示平台。在淘宝的产品线可以不完全与店里面一样，但相同的产品须用同一种价格，部分产品可以遵循淘宝的法则，走平价路线，虽然线上线下的经营会让你比较辛苦，但能够最大范围内获得消费者的青睐，又何尝不是一件快乐的事情呢？

　　五、其他方面的建议

　　经营一家好的家居饰品店绝非一日之功，要逐步的去积累客户，制订一套完善的会员管理制度，和小区物业，其他品牌联合搞一些互动活动，都是不错的方法。当然从一开始的选址，店面装修就要认真对待。选址方面首先推荐新建楼盘的附件，入住率超过60%，覆盖有效住宅3000家以上。如果在二三级城市选店，可以在购物中心一楼选店，以60平米以上为宜。临街店铺要求环境干净整洁，周边无脏乱污染等现象。装修建议浅色调，以白，灰为宜，这样的色调可以凸显产品高端，同时给人带来宁静舒适的感觉。开业以后，更要加强导购的管理 ，尤其店员的形象问题，不能随意，家居饰品是一个有品位，有艺术感的行业，从业人士在外形上要体现品位与优雅，最好能有一些时尚的元素。横空出世源自点滴积累，有信心，有耐心，你就能成功经营属于的家居饰品店。

　　陶海翔，国家高级企业培训师，西南财经大学MBA，曾担任知名外企营销高管。多家企业咨询顾问。欢迎互动交流：taohaixiang100@16.com

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	陶海翔：广州转折点企业管理有限公司CEO。中国著名营销策划及招商实战专家，国家高级企业培训师，创业指导专家，知名演说家。专注于渠道招商领域的实践与研究，带领团队先后服务过茅台集团，五粮液集团，西凤酒业集团旗下系列酒水，远见餐饮集团（吉祥馄饨、惠美饺子、重庆小面等连锁项目），贵茶集团，达安基因，廖记棒棒鸡，阿遇烤五花肉、四川开心猫、董记霸王卤、吉食捞、甘食记、长沙枣木牌烤鸭等企业。
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