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皇明模式在净水器营销中的运用 7 上页：第 1 页 在这之前，我一直在考虑这样的一个问题，别人为什么要和我合作，原因是，因为我的品牌的加入，可以帮助他更好的促销。那前提就是：我的品牌在当地已经有很高的知名度。 我就遵循品牌+产品实效的双向拉动原则，寻找自己的目标客户群实话实说，做好每个营销细节，这样慢慢地效果就出来了。 南京 张总 感谢王总的精彩讲解，下面进入问答环节。 南京 张总 请教王总：按皇明的促销模式，其投入资金是多少？ 亿家康张掖王总 一个小区，如果按二十天来计算，你搭进去的是小区管理费用、人员工资、还有各种展架、宣传材料等的费用等 苏州-张总 请问王总，您做过的小区活动中最多一次签过多少单？数据比较有说服力，望您能跟我们分享 亿家康张掖王总 我一个小区 ，一个月最多的也就300台左右 天年苏州余总 请教王总：皇明的促销宣传的具体方式是什么？ 兰州黑马净水董总 请教下王总，你们一般选择什么样的小区？ 亿家康张掖王总 长期啊，找个几万人，小区越大越好 3M北京唐总 请教王总：如何在社区活动中快速的吸引客户的眼球？ 亿家康张掖王总 很好办，直接进小区，弄大的拱门，请个主持，做些展品展示，多找几个业务员 说是净水志愿者 兰州黑马净水董总 我也做过小区促销，谈谈我的一点感受 第一，一定要选择一个合适的小区，新装修的新楼盘比较好 第二，选择合适机型，按照该小区的年龄结构、工作性质、收入情况选择机型 第三，控制好费用及预期要达到的签单率 北京陈总 一个小区一个月300台，太厉害了 北京厨百冯总 请教王总：小区这块和物业或居委会怎么沟通的？ 亿家康张掖王总 找主要领导，送他一台，全部问题都搞定 怡口成都刘总 太厉害了 怡口成都刘总 我们现在也在做小区推广，但是效果不好 费用很多，有些一天就要400元 亿家康张掖王总 可以允许你在小区内，随意的安排活动 北京厨百冯总 物业的一般不让在小区里宣传等怎么解决的？ 亿家康张掖王总 不让，好办，那你做过活动的小区给他看 怡口成都刘总 王总的小区产品，售价在什么区间呢？业主大部分时间不在家怎么办？ 亿家康张掖王总 2000-3000 天年苏州余总 另外，小区白天顾客都 在上班，人很少，如何解决？ 亿家康张掖王总 哦，好办，这个地方不要放弃，用两个人，每个周末进行大力的宣传就好，把另外两个撤出去，找个入住率高的小区，让撤出去的业务员做，这个会形成竞争 之后，你的业务员自然不累了 天年苏州余总 苏州这地80%都是小车进出的 亿家康张掖王总 哈哈，并不是很高档小区，就适合做活动了哦 天水爱玛特罗总 有道理 厦门苏总 假设你找的是一个别墅小区,绝对不能做的,没有人走路的 亿家康张掖王总 那种人，提防心理太强 南京 张旭东 咱们对问答环节必须规定一个时间，不然讲课的会累死的 提议：讲课+问答（9:30-11点）全部结束，来不及提问的就等待下一轮培训吧 最后，多谢王总的在净水器经销商论坛中对大家的精彩分享。 后记 在筹备、成立【净水器经销商论坛】的这段时间内，因为初创人员共同设立的相关原则、会员数额的天然限制等因素，拒绝了很多认识的或不认识的朋友、同行，增加了或移除了部分会员，有些人能理解，有些人不理解，【净水器经销商论坛】的几个管理员压力也很大，曾交流过此问题，但一种有受到资源限制的组织是不可能无限度吸纳会员的，一个想正规发展的组织也不可能无原则吸纳会员，一个要保持长久生命力的组织也不可能不清理自身的不协调机体，最后借用沁尔康的徐总一句话来作为结束语，“组织自由，无需向任何人说抱歉”。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 961401583@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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