一、科研创新，让女性更美

　　“三分丽质，七分妆容”，爱美是女人的天性，也是化妆品市场的行业本质，化妆品归根结底是美丽事业。然而美并不是一成不变的，每一个时代有每一个时代的美丽需求。古人用胭脂水粉、口脂眉笔等梳理妆容，如今防晒护肤、保湿美颜、年轻化抗衰老等美容产品成为爱美女性的生活必备品。随着消费水平的提高，女性对美的关注与追求只会越来越高，化妆品企业必须要科技创新、推陈出新，以优质产品满足女性需求，甚至走在行业前列，研发新的美丽配方，创造需求。

　　反观国内诸多化妆品企业，产品研发能力严重不足，产品配方少之又少，同质化相当严重，几乎千遍一律。在2009年度广东省日化商会年会上，余秘书长严重的指出，当前的专利不足成为日后化妆品企业的最大难题。“老字号”品牌在产品研发能力上也存在投入不足现状，往往依赖以往的独特配方一招吃遍天，殊不知在新的竞争环境下，产品更新换代速度进一步加快，以往的独特配方逐渐就成了博物馆的老古董，只有不断的产品创新、不断的推陈出新才能立足于行业领先位置。从消费者心理认知角度来考虑，她们会有这样的思考及判断：随着生物科技的发展，诸如美容、美颜、肌肤年轻化等肌肤护理问题都能得到有效解决，因此，领先的产品配方就意味着产品品质更好、功效更强，能够让美丽成真。2011雅诗兰黛全新修护首选明星套装的热销就是最好的消费证明。

　　二、营销致胜的品牌之道

　　一个定位高端的化妆品品牌，其市场领导地位的确立背后一定有一套完善的营销传播策略。具体涵盖高价定位策略、包装策略、品牌形象、公关造势、广告传播等。

　　对于高档化妆品来说，往往给消费者的第一感觉就是其价格贵。在习惯性消费思维定式中，贵往往代表了品质好。定价策略人为的把产品、品牌划分为三六九等，并在此策略基础上展开相应营销传播活动以支撑其定位。对于消费者而言，她们评判产品品质好坏、档次的最直观标准就是产品的定价，而并非产品的价值。一瓶50ml的碧欧泉温泉全效保湿水凝胶也许其成本价值不超过100元，但因其高品牌溢价力，其市场定价在500元左右。而具有同等功效的相宜本草八杯水保湿面霜其市场价格仅29元。定位高端的化妆品品牌其品牌溢价力显著高于大众化品牌。因此，“老字号”化妆品品牌要想抢占高端市场，在产品定价策略上就一定要学奢侈品定价，没有哪一个奢侈品在价格上是便宜的。

　　在渠道选择上，我们也能发现大众化、中低端化妆品往往在一些区域连锁店铺、批发市场、社区化妆品店等渠道铺点，在一些大型中高档商超却鲜见其踪影，大型商超往往被国外品牌所占据。前者单品盈利能力低，在没有一定销量的情况下难以维持进驻商超所需要的进场费，而后者却单品盈利能力高，足以应对。此外，消费场所、消费环境对品牌形象的打造有着重要的影响。消费者相信，在大型商场买的化妆品更有面子、品质也会更好。对于“老字号”化妆品品牌而言，如果重新定位高端市场，在渠道选择上则一定要舍弃原来的中低端市场，而如果以单一产品系列的形式进入高端市场，则对这一新系列产品的渠道选择上要符合其身份属性。

　　在品牌形象塑造上高端化妆品也有一套成熟的运作体系。名人代言，名媛名流等上层人士聚会交流活动赞助、知名国际性赛事或颁奖典礼的冠名、专业权威的时尚杂志广告等。在去年上海家化“双妹”品牌专卖店落成、揭幕典礼上，揭幕式现场汇聚了海派明星，诸多社会名媛前来捧场，与品牌的海派风格遥相呼应，名流与时尚完美交融，让“双妹”无形中成了上层名流的生活专属品。

　　“酒香不怕巷子深”的产品时代已经成为过去，在品牌竞争的时代，谁先建立了品牌差异性，谁就赢得了市场，而这一切都必须依托在营销传播基础之上：产品做的好，更要让消费者知道你的好。

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