要解决这个问题，首先我得分析一下我们现今的做法是否存在问题，否则将会继续上演人来人往，留下的没几个，而且几个当中还不具备生产力的“杯具”。通过与一些商场沟通发现，传帮带的做法十分普遍。通常的做法如下：人招来后，对新员工进行一系列的企业文化、管理制度、产品知识等岗前培训后，交其主管领导，主管交给老员工带，可通常出现二种结果：第一种是新员工带了一段时间后依然蒙查查、迟迟不能上手，让人心急如焚；第二种是新员工说类似如“我不适合工作”的话，选择走人另谋高就。为什么就没有出现我们期望的结果呢？这是值得我们深思的问题。　

　　从新员工角度分析。一个人从一个熟悉的环境，到一个陌生的行业、陌生的岗位、陌生的环境、陌生的团队是压力最大的时期，通常都有一个适应期与磨合期，时间的长短因所在的环境与个人适应能有所不同，通常在1-3个月之间。这期间也是新员工最容易出现“知难而退”的时期。有些人的离开确实是因不适合，则另当别论；有些则是我们想留却没留下的，让人惋惜。管理者需要认真思考：新员工为什么离我们而去？我们管理者为新员工做了哪些？新员工需要我们为他们做哪些？　

　　从精英骨干角度分析。与人分享，特别是与自己存在竞争的人分享自己多年苦心钻研的“秘籍”是件很不容易做到的事情，再加上在社会和身边上经常上演教会徒弟，饿死师傅的“杯具”，让人战战兢兢如履薄冰。“精英骨干”为了保持其核心竞争力以及与老板的谈判的筹码，自觉和不自觉的采取“留一手”，只教皮毛，不谈核心，大谈“师傅领进门，修行靠个人”。。。。。。表面工作做的天衣无缝，让传帮带有形无实、效果大大折扣也就实属情理之中，不应过多的指责，我们要思考的是如何让精英骨干乐于带人且消除其无后顾之忧。　

　　要想传帮带真正“落地”并产生生产力，实现共同进步，个人认为要做到以下四点。　

　　一、建立养人与传帮带的机制　

　 （一）建立养人的机制。建材行，特别是橱柜行业具有从业经验的、可流动的人才很少，想象家电行业与快消品行业那样直接挖人不太实现，更多的是需要商场自己慢慢养，不能操之过急，因此商场须首先建立养人的机制，为人才的大量涌现提供保障。　

　　1、试用期采用高底薪、高奖励、递减原则设置薪酬。以导购三个月试用期为例：第一个月底薪1500元/月+提成点1%+签单奖励100元/单；第二个月底薪1400元/月+提成点1%+签单奖励110元/单；第三个月底薪1300元/月+提成点1%+签单奖励120元/单。　

　　2、设立合理的阶段性目标。根据其不同的阶段设立不同的目标，其中既有定量的目标也有定性的目标。如设立产品的了解程度、话术的熟练程度、销售技巧掌握程度、销售目标达成等阶段性目标，分阶段考核。　

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每天进步一点点 （2011-08-31, 中国营销传播网，作者：张小鹏）