2.经得起诱惑，抗得住威胁

　　记得大学时代曾经有位老师讲过这么句话：“同学们，毕业了，老师没什么好的礼物，送给大家，送给大家三句话，希望你们能谨记：不要站错队，不要拿错钱，不要上错床”！只要你们遵守这三条，在以后的基本上就不会出太大麻烦。”

　　走上社会久了，才渐渐悟明白老师的话是多么的深刻，一针见血，一语中的！

　　我曾经对一个经销商讲过这么句话，笔者的一个经销商曾经对我讲：“床还有上错的时候？这个世界上有不吃鱼的猫吗？”

　　他这句话问的太精辟了，我无语了！

　　没想到，又是预料之中，后来他真的出了事情。

　　对经销商而言，不要站错队就是不要选错行业，不要选错企业，不要像不好的经销商学习，要向榜样和标杆学习！

　　对经销商而言，不要拿错钱就是不该吃的销售政策不要吃，厂家没有那么好心，很多时候都是一个一个套，有点像“圈子圈套”，就怕你不上套，不吃这套！

　　对经销商而言，不要上错床就是要坚守着自己的原则，不听忽悠，不停威胁，我就是不打款，坚守底线，坚决不当被强奸者！

　　一句话：擦亮眼睛，明晰套路，经得起诱惑，抗得住威胁。

　　3.建立安全库存机制

　　安全库存机制厂家和业务人员不会帮你做的，因为这和你的利益息息相关，他们恨不得把你的仓库全部填满，最好你的房子里也是货！库存大了，你自己会想办法处理！

　　和业务人员相关的只有回款和考核，渠道客户满意度有多少厂家会真正重视？

　　话说回来，业务人员也不容易：经销商没有回款，自己挣不到钱不说，上面领导骂，要开掉你，让你做反面典型，同事们有回款，嘲笑你，你说你压力大不大？

　　建立安全库存机制，要求经销商要根据自己的市场状况来定合理库存，产品线占比，而不是按照厂家的套路来。可能这个月这个产品政策比较好，狠吃一下，下个月那个产品政策好，狠吃一下，有什么用？你进的产品要适合当地市场，能够卖的出去才是关键！

　　建立安全库存还可以增加你本项目的现金周转率，释放你的闲置资金，你可以把闲置自己做其他投资，远比进货囤货搞大肚子好吧？

　　4.经销合同由不得你

　　经销商合同基本都是标准合同，除非你是非常牛的商。厂家的销售合同肯定是要你增长，你也不好意思要求降低，总不能在销售任务一栏写的数字比去年还少吧?

　　厂大欺商，商大欺厂。厂家品牌越大，在经销商合同上越强势，越是霸王条款。你不签，你不做，有人争着做！商家强大了就不一样了，虽然商家面对厂家依然相对是弱势，但是已经有了一定的话语权，及时厂家决心要把大商砍掉，也会考量一下你的实力与势力，会造成的恶劣影响（对其他经销商和当地市场）有多坏，会耽误多大的市场，很多时候厂家可能会对你做出让步！

　　签不签，合同就在那里；签不签，销售任务就在那里；做不做，合同就在那里。每每签合同，很多经销商其实内心都非常的纠结。

　　当你的肚子一次次被搞大，当你的权利每次被威胁，我想经销商朋友要做的是：强大自己，做大市场，开源节流，把自己的肚子收缩，控制食欲，市场上量，回款上涨，傲视群雄。

　　唯有如此，厂家和业务人员才会对你“亲！人家好喜欢你哦”！　　

　　作者联系方式：QQ：616550296　Email：zhanglingkai321@16.com，欢迎赐教！

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谁把你的肚子搞大，谁把你的权利收起 （2011-07-07, 中国营销传播网，作者：张令凯）