肚子搞大了，谁来帮你收缩，谁来帮你瘦身，谁来让你在经销商队伍中抬起高昂的头颅，傲视群雄，在厂家和业务人员面前不再萎缩？

　　2011年底，笔者接触的一个洛阳客户，销售业绩居全国第二名，在年底的经销商年会上不但被邀请提前两天和公司高层沟通，享受特别优待，在年会上还被请上台领重奖，还发表了热情洋溢的演讲，自豪之情溢于言表。

　　当时由于公司安排，需要在洛阳地区开展轮回推广活动，笔者有幸和这个客户接触两周，对他的情况也做了相关的了解。由于笔者当时刚到这个公司，可能该客户对我没有太大的防备之心，加上我们是去帮他解决当地市场问题的，把作为经销商五年来的辛酸苦辣于千言万语之间自然流露！

　　他的故事让我愈来愈相信：每一次光鲜亮相的背后都洒满了无尽的汗水与泪水！

　　曾经他的库存也是被业务人员搞大了多次，不过经过自己和后期的业务人员持续不断的努力渐渐瘦身。现在该经销商是正常的S曲线之神，淡季促销瘦身，旺季囤货增肥，其它时间坚持锻炼，保持库存限额。

　　为什么该经销商变的聪明了？

　　笔者苟胆说句话：人是被操聪明的，是被骗聪明的。也正应了那句古语：“吃一堑，长一智”，关键的是通过由于自己的错误导致的恶劣后果来长长记性和经验，省得整天被人当枪使。

　　针对这个题目“谁把你的肚子收缩，谁让你的头颅抬起？”不想过多的得色，下面是笔者的一些浅见，欢迎拍砖：

　　1.铁打的营盘，流水的兵，打铁还须自身硬

　　市场是厂家的，也是你的，但更重要的是你的。这个区域市场对厂家来讲可能多一个少一个影响不大，还得给你配业务人员和帮扶人员。但是对经销商却不同了，有的是商场老手，但很多经销商是夫妻店，把多年的积蓄甚至房产抵押拿出来做生意，你是要让这个生意养家糊口的，这可能会是你的全部。

　　业务人员的流动性非常强的。厂家会给你配责任业务人员，这个业务人员可能干三两个月，也可能干一年半载，他们要的是提成，是你的回款。只要在他任职的时间之内，你回款了，你完成任务了，他就能拿到收益。

　　那业务人员会不会管你肚子大的快爆了？

　　可能会，也可能不会！因为那不是自己的肚子，“胃痛胃酸胃胀，不消化”，最难受的是经销商自己！

　　但是呢，你的市场谁真正关心呢？我想除了你自己没有别人！

　　市场是死的，业务人员是流动的，只有你是不动的，这个市场只有自己够强壮，才能扛得起。

　　不要过多的指望厂家会给你派飞机、大炮（广告、支持），天兵天将（业务高手）。在你加盟品牌之前或者意向加盟的时候，厂家可能是这样的吹嘘，但是落地的会有多少，到位的能有多少，你应该甘苦自知，心自丈量。

　　厂家是嫌贫爱富的主，不管过程是什么，只要是你能每年成长，回款上量，他就很爱你，叫你娘都行！

　　难怪都这么讲：消费者是我们的上帝，客户是我们的衣食父母！

　　所以，为了使自己能够在自己的营盘上站稳脚跟，不要动不动就被业务人员在旁边吆喝着杀你的头，经销商自己要争气，打造自己的强势经销能力。

　　你通过提升自身的经销素质与能力也好，打造品牌终端也好，健全高质量的分销网络也好，建立专业化的经销商团队也好，进行立体的整合传播From EMKT.com.cn也好，拉动地面的轰炸式促销活动也好，提供让客户感到售后无忧的服务模式也好，总之使你的整体经销水平提高之后，你的市场才可能会有改变，会有成长，厂家也会，更爱你，业务人员也会更爱你！

　　自助者天助，经销商要自强！

　　只有这样，你坚持下去，销售上量，回款见涨，有有销量和回款“为你撑腰”，厂家和业务人员才会对你讲“亲！你真棒”！

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谁把你的肚子搞大，谁把你的权利收起 （2011-07-07, 中国营销传播网，作者：张令凯）