三、储备人才，再创西北辉煌。

　　关于储备对象、培养的苗子，从每个部门选取在各个方面都比较优秀的员工作为储备干部，重点培养。培养其做部门经理的意识、带人教人的方法，让其具备做部门经理的职能。在部门经理的培养上要敢于放权，相信自己的部下有这个能力完成这个工作，他就能代你完成。领导只需要做示范一次就可以，这样工作也完成了，人也培养了，何乐而不为呢？关键是要树立一种意识，员工要想到部门经理该想事情，部门经理要想到总经理要想的事情，所有的工作都要让他多经历一些，在实际的操作中才能少走弯路。这样呢，在团队中既培养了人才，又树立了榜样，更让员工看到了未来发展的希望，都是一举多得的事情。想调动员工的工作积极性无非离不开信息、物质、荣誉这三个方面，让其三者兼得，不止要单一的给他物质保障（奖励），还要给他精神上的奖励，更要给他今后职场生涯发展的信息。只有这样才能真真正正地调动起员工工作的主动性。信息是放在首位的，所以我们要下大力培养他，真正给他成长的机会。

　　四、面对客户不能自卑，要敢讲敢做。

　　好多人都怕别人说我们是买保健品的，在以前跟客户接触时老是怕说错话，还没有怎么样就已经替顾客想到难处了，什么事情都不敢讲、不敢做。我们是做健康产业的，用我们的智慧与激情呵护国人的健康，我们没有什么好怕、可回避的，那我们就要找准客户的喜好，勇于面对一切。把我们想要的大胆的告诉他，我们的公司怎么样，产品怎么样，将来要发展成什么样，都有谁在吃我们的产品，谁谁吃了效果怎么样怎么样的好，买了多少多少，我打算让你也买多少多少，你又能得到什么样的好处，都要大胆的告诉客户，千万不要低估客户的购买能力，对每一位客户都是深度开发，把销售做成批发式。

　　五、前期的精心谋划，是确保每次活动成功的基础（包括每次骄人的销售额）。

　　天津市场为什么能够成功，因为他在组织每一次的活动时，前期都有精心的准备，甚至加班加点，安排好每个活动流程的细节，重要环节都有前期的预演。让你更加信服的是，每一次的晚会、培训会、动员会、总结表彰会，都是那样的细致，更别说每次的销售会、老顾客答谢会、会前会、预热会了。而且每次的花样不同，创造N个首次（届）如：敬老日、党支部、明珠客户答谢会、万元圆桌、部门PK、员工PK。对老顾客关系营销From EMKT.com.cn的运用，创造了一个顾客成就一个市场的奇迹；在联谊会上加入员工自编自导的有关产品的小品、把艺术人生当中的采访运用到老顾客和员工身上等等。小到一个游戏，大到一场销售会，有这样创新思维的企划，市场能不成功吗？所以说：每个盈利市场的背后，都将有个非常好的的企划！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18605831970，电子邮件： ray19001990@sin.com

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