2、员工分层次，渠道多样化，让合适的人，做合适的事。管理的艺术在于用人，让合适的人，做合适的事。不能强迫其做不乐意的事，这样不仅仅会使工作的效率不高，严重点会使人才流失。所以要仔细的分析每一位员工，看他有什么特长、什么样的性格，在我们的“工作范围内”爱做哪种工作，能做好哪种工作，在进行择优，确认无误，那就要给他搭建展示他魅力的舞台。简单的举个例子来说：有些员工，不乐意发宣传单，但是呢，他的口才特别的好，散收很成功，咨询台做的也很好，那就要减轻他的工作量，让他做他喜欢做、能做好的工作。再比如有的老员工，他有老顾客的基础，自己又有这个能力，那我们就要鼓励他创新、做聚会。新员工就要另当别论了。

　　3、会销，关键在会！不能只是形式，要有实际的内容。员工每天要向部门经理汇报自己当天的工作、遇到的问题及明日的工作计划，部门每天以短信的形式向总经理汇报本部门的工作量。部门经理，每三天开一次会，主要是调整方法，解决部门遇到的问题。不能只是单一的汇报，还要有督导组的检查，防止虚报、假报。对于部门的销量，3天一小评，每周一大评，赏罚看的见，这一点要做好。制度是各项工作落实的基础。不然，你说2点开会，他给你来个拜访顾客，推迟30分钟你这会就开不成。对于员工要开好，动员会、培训会、月度的总结会、销售的激励会，要不断的给部门经理、全体员工传捷报：浙江定了多少盒，谁谁又卖了多少多少，还要把本市场的销量及时公众，视情夸大一点是可以的，让所有的人都有榜样，有奋斗追赶的目标。

　　4、激励机制，不能激于面，要激于心。要想真正调动一个人的工作积极性，激励很重要。对于部门经理、员工要给予他看的到摸得到的：目标激励、物质激励、关心激励、荣誉激励。　通过我们销售额的任务分解，层层落实到他个人又有多少，让每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。还要告诉他你完成后又能得到什么样的奖励、颁发证书等等。举个例子，发工资怎么发，要把所有高工资的站在台上，用点钞机发让大家感受一下2万元的工资点钞机要数多久！大家都知道要给客户惊喜，运用到管理上，领导同样要给员工惊喜，比如万总，作为企业的高官能在炎热的夏季，考虑到员工饮食差的问题，亲自走访每一个部门，并带上慰问礼品，能把员工经理的爸妈悄无生息的带到你的身旁，有这样的激励你能不怀着一颗感恩的心来对待工作吗？这样对所有人是不是又造成了影响？这又是一种无形激励，说不准哪天就是我，一定要好好工作！激励就像我们送礼一样要送到心坎里去。

　　5、管理不是管人，管的是人的心和思维。改变思想观念很重要，思想观念改变不了，什么都等于是白做，以前天津市场百分之九十的员工骑得都是自行车，都已经习惯了，就没人想过要骑电动车，要拥有自己的代步车，手机用的都是不超过一千的，你怎么跟有钱人打交道，看你的行头就不行，你们公司的产品会好吗？就这样，我们再培训，再激励，观念变不了有什么用？我一辈子都不会忘记我去拜访一位老总的经历：在炎热的夏季，我去时骑自行车，带两瓶大盛魁酒，到了以后我就给他讲我们公司有多大，产品有多好，这是给您带的一点心意，他就问我一句话，你在你们公司是什么职务？我说天津市场经理，随后又问你的，待遇怎样，在天津买房没有啊？临走回赠两瓶酒：1瓶酒价值500元，我只送老乡，最后呢，骑个自行车一边带一瓶，踉跄返程。观念很重要，现在呢，天津市场已经有一人拥有代步车，百分之九十的都骑上了电动车，百分之三十的都拥有了笔记本。颁奖，就要颁发有层次的，更重要的是要在平时就要灌输其向前看、向钱看、向富人看，讲一些成功的案例，先要包装和武装自己，我们才能更加成功，很现实的案例，当你身边的朋友都骑自行车时，你一定也是。人都在和自己的朋友作比较。颁奖，颁发一次电车，现在全是电车，颁发过一次笔记本，现在不是有百分之三十的人拥有吗？要改变生活的环境，改变我们自己，改变身边的朋友，只有改变了你的消费水平，生活习惯，敢花钱，会花钱，把钱花在刀刃上，你才会有挣钱的欲望。这样还不够，作为领导一定要把公司未来的发展方向、近两年的规划告诉员工，引导他人往高处走，让员工知道我们跟公司是一起成长的。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

激励机制，你会用不？ （2009-06-23, 中国营销传播网，作者：王先兵） 科学设计激励机制，提升公司业绩 （2003-07-08, 中国营销传播网，作者：理实佳讯管理顾问） 谈谈激励机制 （2002-03-04, 中国营销传播网，作者：袁道唯） 激励机制的创新 （2001-10-18, 《世界经理人文摘》网站，作者：王安宇）