特劳特的《22条商规》，作为普及性营销From EMKT.com.cn读物，不知道害惨了多少企业。

　　《22条商规》都是错误的，

　　《22条商规》不适合大部分的中国企业，

　　《22条商规》水土不服，不能作为实战指导理论！

　　《与特劳特完全相反的商规》，就是希望纠正特劳特的错误。　　

　　错误的定位和品类理论在中国广受追捧！

　　品类营销的观念，是特劳特定位理论和22条商规的核心思想。它的基本含义是：你必须成为某个品类的代表或者第一，因为消费者会将产品归类，会选择某个品类的第一品牌，因为他深信第一品牌的品质好过第二品牌；如果你已经不能成为该品类的第一品牌，那么你就必须重新创造一个品类（产品创新定律）。

　　一个大错特错的观念！居然让中国的众多营销咨询公司、企业趋之若鹜，不得不说是一个笑谈！甚至有人还专门出书教人如何通过定位的方式成为老大，如何插位。

　　诸不知，特劳特的品类营销观是完全错误的营销法则！为什么？回答以下问题你就知道了！

　　你购买可口可乐是因为他是可乐品类的第一品牌吗？错了！我购买可口可乐是因为刘翔的广告！可口可乐成为第一品牌和品类营销思维没有任何联系！在特劳特的观点诞生以前，可口可乐就是第一品牌了。

　　你购买合生元的益生菌产品给宝宝吃，是因为它是儿童益生菌品类的第一品牌吗？完全错了！作为一个妈妈，购买合生元，完全是因为它的那句“宝宝少生病，妈妈少担心！”，和品类营销观念八字没一撇关系！

　　你购买中国石化的石油 ，是因为中国石化是中国石油品类第一品牌，你相信它的服务最好或品质最好吗？完全错了！你购买高价汽油，完全因为你不得不购买它。这和品类营销观点无关。实际上，这个案例也和我的这篇文章也无关系。顺道感叹油价之贵。

　　你购买NIKE、阿迪是因为他们是运动服装行业的第一品牌吗？错了！消费者购买它完全是因为詹姆斯、因为小罗、因为梅西、因为它们的高品质、因为良好的店面形象。任何一个购买NIKE的人都不会将它和品类观念联系在一起。

　　你购买杜蕾斯，是因为它是安全套品类第一品牌吗？又错了！我购买杜蕾斯，是因为它的价格稍高、是因为它的广告，是因为它就摆在超市收银台边上。这也和品类无关。

　　这样的例子太多了，举都举不过来。你只要仔细思考一个问题，就明白为什么特劳特的品类观是错误的。这个问题很简单，我大多数时候购买一件产品，到底是出于什么原因？和品类有关吗？

　　特劳特的错误在于把消费者想的太简单。

　　特劳特错了！它的品类观致命的错误在于，他把消费者想的和他自己一样理性、精明！他把消费者购买产品的动机、原因想的太简单了！

　　让我们回到消费者的角度，谈谈特劳特的错误。

　　首先，一半的消费者是感性的，一半的消费者是理性的。特劳特的品类观的基础是消费者都是理性的，都是擅长思考的，在买一件产品时会思考这个产品是不是品类第一。实际情况呢?

　　完全不是这样，大部分消费者是不理智的，冲动型购买广泛存在。特别是对于低价格的快消品而言，冲动购买和感性思考的消费者占据绝大多数。百事可乐不是第一又怎么样？我喜欢代言的球星，我就买它了！

　　反过来问，7喜成功是因为“非可乐”的定位吗？完全错了！有哪个消费者在买1瓶3块钱不到的7喜的时候，会去思考它是“非可乐”？7喜成功，是因为它的冰爽！他给消费者传达的冰爽、凉快的感觉！

　　在低价格的消费品领域，感性营销胜过理性营销。

　　感觉胜过逻辑！感觉胜过品类！感性胜过特劳特！

　　如果一个做饮料的企业挖空心思，去想理性的成为某个品类的第一，那么我可以断言，它的广告费将打水漂。

　　赢得消费者的情感，比让消费者思考容易多了！

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