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老板成功创业的三板斧 当我们知道比尔盖茨从创业开始到成为全球首富时，我们不得不对原来的生活方式打一个问号，当我们看到身边不 少人在下海经商时，我们不得不引起观注。一个创业的时代来临了，演驿着我们身边一个又一个神奇的财富故事。那么，创业对我们每一个人来说并不陌生，然而同 时又看到一个又一个的创业企业在市场的大风大浪中轰然倒下，惨死沙场！这时，我们不得不深思，创业者成功到底要做什么事？老板怎么做才能达成创业成功？今 天我们就来探讨老板创业的三个关节，也就是我们说的，老板成功创业的“三板斧”。 一、调研致胜：老板成功创业的方向把握 创业之初，我们常常会想到自己会什么，我们有什么，我有多少钱，我要做什么事，然后再投入现金，结果是你的现金投完了，还没有看利润的来路，于是你的产品销 售不出去，你的市场没打开，这时你的企业只能宣布停止。2006年一位台湾的老板来湖北投资，为一个项目投了6000万，到2007年，这6000万投资 结束，可市场还没起动，投的钱已经投进去了，销售的钱还没出来，就这样，一个6000万的老板为发员工工资而到处贷款，最后急得肝病发作，只好放弃企业经 营自行回台湾去了。这个过程只有一年多的时间。让我们感到创业艰难！ 你可能要说，这么大的项目都亏损了，我们还怎么敢创业？ 事实并非如此，我们常常看到许多人在创业的过程中并没有多少钱，但他们成功了。 1992 年，河北一农民老王在深圳打工回家时，在香蜜湖的一个商场看到女式草包销售很好，马上就想到自己家乡有很多玉米皮也可以编制成这种女式包，于是去问商场老 板，能不能试一下玉米皮手袋，老板告诉他，要看样品，于是老王就回家做了一些样品过来给老板看，不错，订货。这时老王就回家去招集全村的老乡加工玉米皮手 袋，就这样，老王在1993年就销售过100万元的玉米皮手袋。 台湾老板为什么失败？因为他没作市场调查，没作整体规划，对湖北省的经济情况不清楚，市场到底什么不知道。结果，投的钱用完了还没启动市场。老王为什么成功？因为他在生产之前就调查了市场，接下来是生产样品，再做订单，这样他的成功是没有风险的。 创业并不难，方法是关键。就看你怎么做，我们常常是想着我要做什么，我要投入多少钱，其实这个思维是错的。市场营销From EMKT.com.cn的原理要求我们，不是先从我想起，而是先从市场需求想起，市场上要什么，我们用什么来满足市场。 某 省供销社在81年改革开放时计划在各县销售一批自行车， 因为当时物资供应紧张，每个县都在争取指标，最后由省供销社统一分配，每个县配一千辆自行车，可是有一个县却两个月只销售出去十几辆自己车，而其它各县都 供不应求，这是什么原因？为什么其它各县都能销售很好。于是省供销社的领导觉得奇怪，亲自现场去看到底是什么情况，当我们省领导来到商场与顾客交流时才发 现，这个县全县就没有平地，整个县城都是一个江边坡地，居民不能骑车，要么上车后蹬不起，上坡不如自己走。要么上车了就杀不住车，因为下坡坡度太大。了解 到这个情况后，省供销社领导就在全国各地找电动自己车，后来就用当年的电驴子来代替自己车了，不到一个月，这个县的电驴子销售一空，远远比自己车的价格要 高，利润要大。于是这个县超额完成了当年上级下达的销售任务。 从上面的销售情况来看，我们得出一个结论：创业时先要调研市场，如果不认真调研市场，你不知道市场到底要什么，纵然你有再好的产品，也得不到期望的回报。 所以，调研是我们致胜的关键。 那么我们调研什么？ 一 是你准备进入哪个行业。二是你以什么方式进入这个行业。三是这个行业现在怎么运行。四是你在这个行业中准备当什么角色，是生产？还是批发？或是终端销售。 五是这个行业有哪些潜在游戏规则，六是你的经营目标客户群在哪。七是你的目标客户群有什么特点，他们的经济承受力是多大？八是了解你的优势在哪。九是调查 你的资源有哪些。 有了这些调查结果，你就自然知道应该从哪开始做了，你要投资多少，你的客户是谁，你的第一步怎么做，都很明了。 黄金搭档开始经过调查就知道市场现象是中老年人吃饭不香、睡觉不好，然后就开发黄金搭档这个产品来解决这两个问题，于是找到了客户需要什么，再销售，从而与中老年人的需求正好相吻合。所以销售一路走好。 总之，创业要做的第一件事，不是我们好多朋友说的要筹集金，要找好产品，要找好项目，而是对目标市场的调研，调研致胜，这才是我们成功创业的第一板斧！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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