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快乐营销，快乐成长－－雪花啤酒市场总监侯孝海的成长故事 在一个连续3年产销量以30%的速度增长、拥有38家啤酒厂、年销量达300多万吨的合资企业，你能想象主管销售、营销From EMKT.com.cn、培训等多个部门的市场总监的工作压力，工作的紧张、忙碌程度吗？如果我告诉你，看书和电视连续剧是他的嗜好，他工作、生活得很积极也很悠闲，他甚至很少在工作时间之外加班，也许你会认为这是天方夜谭，但是这个人就在我们身边。在记者的再三追问下，他道出了自己成长、成功的秘诀—快乐营销， ■ 张小鹏 人物档案 •主人公：侯孝海 •年龄：37岁 •学位：经济学学士 •供职单位：华润雪花啤酒（中国）有限公司 •职务：市场总监 •简历： 1987年～1991年就读于中国人民大学统计系 1991年～1992年北京首钢集团车间调度员 1992年～1995年北京首钢集团计划部统计员 1995年～1996年盖洛普咨询公司项目督导、项目经理 1996年～2002年四川百事可乐公司经理助理、销售经理、总经理助理、销售总监、市场总监 2002年至今历任华润雪花啤酒（中国）有限公司销售发展总监、销售部总经理、市场总监 •体会：无论生活还是工作，心态决定状态，状态决定成败。 怀着对雪花啤酒“并购模式，营销方式，品牌理念”的神往，我拜访了雪花啤酒重大决策的参与者、市场销售策略的执行者——市场总监侯孝海。然而访谈不到半小时，内容就背离了我访谈的初衷。因为我发现在雪花啤酒的成长奇迹之外，侯孝海的成长历程更值得我们感悟、学习，侯孝海的成长历程对我们更有借鉴意义。在访谈中，侯孝海不仅道出了“无论生活还是工作，心态决定状态，状态决定成败”的经验之谈，而且讲述了他在成长过程中调节心态、状态的经历…… 学会知足 知足而不满足。只有知足才能常乐，才能用乐观、平和的心态对待生活，对待工作；但是不能满足，只有永不满足，才会有所追求、不断进取。 1991年大学毕业后，为了拥有从小就梦寐以求的北京市户口，侯孝海放弃了许多薪酬、职位较高的工作机会，选择了北京首钢。报到后才知道自己的工作不是做统计（所学专业），而是下车间劳动，做初中生都可以胜任的机械调度。刚开始，在“大材小用，前途黯淡”等思想的影响下，他的情绪特别低落，整天郁郁寡欢。工作缺乏动力、生活没有情趣，总是抱怨命运对自己不公平，领导对自己的工作安排不合理。 然而一段时间过后，工人师傅乐观积极的心态慢慢地改变了侯孝海消极的思想、悲观的心态。有的工人已经在车间工作了几十年，但是他们的工作激情依然高涨，对未来充满了希望。虽然他们的工资很微薄，在企业的地位很低，并且日复一日、年复一年地重复着几乎相同的工作，但是他们从不抱怨，领导一句不经意的肯定、工作中一个微不足道的收获都会让他们兴奋不已，而且对生活现状充满了知足感，在工作中充满了成就感。 通过和车间工人的接触，侯孝海认识到：改变生活环境、工作现状很难，但是改变自己对生活、对工作的态度很容易。只要以积极乐观的心态面对生活、面对工作，无论在什么样的生活环境中，无论做什么样的工作，我们一样可以生活得有滋有味，工作得开开心心，在工作中享受成长，在成长中享受生活。 以后的日子里，侯孝海不再抱怨自己是大材小用，不再抱怨工作低级，而是怀着知足的心态面对工作，尽自己的最大能力完成每一天的工作，尽自己最大的努力完成工作中的每一个细节。同时，他非常庆幸自己有这样一个机会和工人深层次接触，学习他们面对生活、面对工作的心态。 但是他并没有因此而满足，因为他意识到只有永不满足，才能不断进取，有所追求。 经过长时间的思索，他觉得当时的工作并不适合他的个性，首钢也不适合他的发展。因此他决定寻找新的工作机遇。有人说，机遇是上帝给的。但是在侯孝海的心里，上帝就是自己。 上帝就是自己 如果世间真有上帝，并且上帝如我们想象的那么神奇，那么上帝不是别人，就是我们自己，是我们自己坚持不懈的努力。
意识到现做工作自己并不喜欢、首钢不适合自己发展后，侯孝海便决定寻找新的单位，做和自己的专业联系更密切的工作。但是寻找喜欢的单位、合适的工作并不像他当初预料的那么容易。 参加了N次人才交流会，遭遇了N次挫折、打击，在他决定放弃寻求新的工作、放弃寻找新的发展机遇前，他强迫自己根据报纸上适合他的招聘信息，发送50封求职信。 一封、两封、十封、二十封，当一封封求职信石沉大海后，他开始怀疑这种做法是否有效，开始考虑是否提前放弃寻找新的工作、新的发展机遇。但是他还是强迫自己完成计划，即使仅仅是为了以后不后悔。 第50封求职信发出一周，侯孝海彻底绝望后，奇迹发生了。他第50封求职信的求职单位——盖洛普咨询公司给他发出了面试通知。经过面试、笔试、复试等一系列程序，他如愿以偿地成为了盖洛普咨询公司的项目督导。 经历坎坷、遭遇挫折、失败时，人们总会把失败的原因归咎于上帝，说一切都是上帝的安排，说除了上帝我们无法改变命运。但是事情果真如此吗？ 如果侯孝海参加人才交流会遭遇挫折后选择了放弃，如果在看到一封封求职信石沉大海后他选择了放弃，那么他也许现在还在首钢经历成长的另一个轨迹。在以后的工作、生活中，只要没有到最后关头、只要还有一丝希望，他都会积极地努力，努力地争取。即使没有如愿以偿、达到预期的目的，他也一样开心。因为在他心里，和结果相比，过程更重要，处理事情的心态最重要。 如果说成长的机遇是上帝给的，那么上帝不是别人，而是我们自己，是我们坚持不懈的努力。只要我们目标明确、方法正确、并以良好的心态坚持下去，那么就一定会实现我们的目的，找到我们需要的机遇，当然了，有机遇远远不够，还要善于把握机遇。侯孝海告诉我，把握机遇的最好方法就是让业绩证明自己。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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