确定参与体育营销的方式。企业在圈定了要运用那些赛事进行品牌营销之后，剩下的最重要的事情就是具体策划、选择体育营销的方式了。目前，可供美容企业选择的体育营销方式主要有以下几种：

　　开发相关品牌和产品。这实际上是一种市场细分和产品细分，早在两三年前就有业内专家预测：体育化妆品一触即发！日化线企业可以开发运动员或体育明星专用洗护类产品，就像蒙牛集团借神五飞天适时推出航天员专用牛奶一样；像针对今年世界杯，专业线企业也完全可以推出一系列眼部护理产品。因为很多体育赛事以男性为主，那么做男士美容的企业则可以大做文章开发新产品。运动员专用食用油、运动员专用方便面都有了，为什么不能有运动员专用化妆品呢？

　　冠名与赞助体育赛事。必须说明一点，冠名与赞助的形式其实也是灵活多变，并不像很多中小企业，传统认为的那样要花费巨额资金，好象总是很遥远的事情。其实则不然，美容企业不仅可以冠名与赞助一些跟女性有关的区域性体育赛事，而且还可以与一些媒体合作进行冠名与赞助。就像润洁眼睛营养液与腾讯合作一样，搞了一个腾讯世界杯冠名赞助。因为绝大部分媒体（不论是传统媒体还是网络传媒）都会对一些重大赛事开辟专栏、专刊进行报道，企业完全可以抓住一些机会。

　　押宝体育明星。对于美容企业而言更多地是需要特别关注女体育明星，一场赛事总要有一些体育新星产生，美容企业一方面可以根据专家预测事先选定一些有可能成为新星的运动员作为品牌广告代言，或者在其刚胜出后抢在第一时间与其合作。另外，目光也不要死盯着体育明星，只要在体育赛事中比较活跃、比较有影响力的人都可以拉过来，为我所用。比如，世界杯足球塞，美容产品请足球明星可能不太合适，但是那些性感、火辣、惊艳而又比较活跃的足球宝贝则完全可以呀！

　　有实力的美容企业或者大牌企业，完全可以自己发动体育赛事，自编自导体育营销。国际直销巨头安利在2006年上半年在中国大陆两个城市举办了两次大型体育赛事：“2006安利杯全民健身万人健步在青岛成功举行”和“万人参与安利纽催莱健康跑在蓉成功举行”，取得了良好的社会效益和经济效应，其品牌影响力和营销力在当地也是非常可观的。自编自导体育营销需要投入的人力、物力、财力比较大，但是效果却是比较有保证的。因为不受干扰，没有竞争对手参与。

　　体育赛事促销。利用体育赛事进行促销活动，可以直接为企业创造效益。比如，买产品送球票或送门票，有奖猜比分等形式，将体育赛事直接与产品销售联系起来。

　　体育营销是一项长期工程，需要长期规划和系统整合。美容企业需要持之以恒、循序渐进。因为体育赛事并不只是一界世界杯足球和奥运会、亚运会之类。根据国外的体育营销成功案例，专家总结了体育营销的四大元素：产品或品牌关联度（Relevancy），营销创造力（Creation），系统整合力（Integration），战略持续性（Consistency），简称RCIC理论。四个元素相互依存，一个美容企业真正想在体育营销领域有所作为， RCIC是其成功的根本所在。

　　李东世纪良谋营销策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，10年一线市场营销策划实战经验。获得荣誉：中国优秀策划人；中国美容业风云人物十大营销策划精英；中国金凤凰招商营销奖；中国创业项目策划奖；电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖；2009年美容院营销策划第一人。Email：lidong4128@16.com　QQ：1448352051 383121370

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