2010年是世界杯年，充满意外充满争议的世界杯慢慢远去，对中国而言广州亚运会马上到来。由于有这些契机存在，体育营销也越来越受到中国企业的关注与青睐，成为很多中国企业跃跃欲尝的大市场蛋糕。对于中国众多的企业而言，如何才能让体育引领品牌美誉度和销售额的大幅提升？抢吃这块大市场蛋糕，体育营销之于中国中小企业该有多少商机可以挖掘呢？体育营销对于中国各行各业的企业是机会，同时也是考验。

　　想要从体育营销中获得利益，就必须认识和了解体育营销————通过体育赞助、冠名、请体育明星作产品代言人、符合体育文化的产品设计以及购买广告等多种形式，将体育文化与企业品牌文化相融合，这才是体育营销的完整要求。体育营销最基本的功用就是，建立或改善企业和消费者之间的关系，双方藉体育运动产生共同的焦点，由此塑造出来的企业形象和企业品牌当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。具体来说，围绕某一赛事要采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效，使自己的投入物有所值。　　

　　让我们先看一个案例：2006年6月9日，伴随着世界杯足球赛的开幕，一种原来名不见经传的眼睛营养液通过网络为广大消费者所熟知。那就是腾讯世界杯的全程赞助者润洁，有多少正在使用QQ的网民，就有多少人知道润洁眼睛营养液；有多少人通过网络关注世界杯，就有多少人的眼球被润洁所吸引。其品牌传播的切入点非常恰当：“世界杯有我更精彩，多重营养缓解眼疲劳”、“连看三场球，眼睛还盯得住吗？”。大家都知道，世界杯是用眼睛来看的，那么对跟眼睛有关的产品来讲，都是一个大好时机。这个机会被一家名不见经传的药企抓住了，让其润洁眼睛营养液着实火了一把。可惜啊，有着眼部护理丰富品种（眼膜、眼贴、眼霜等）的美容化妆品企业没有抓住这个机会。这不能不说明，美容企业在体育营销方面表现出的反应迟钝。

　　 立即行动起来，是中小企业迫在眉睫的事情。但是，同时又不能盲目行动，针对愈演愈烈的体育营销浪潮，必须遵循科学的方法。

　　进行体育营销立项。这是为了解决人的问题。任何事情都是由人来完成的，那么要做体育营销这件事情，首先要确定由谁来完成这项任务。有实力有条件的企业可以重新招募人员成立一个专门的体育营销部，再外聘一些专家顾问作指导；条件不具备的企业可以从现有员工里面抽出一些人成立一个非正式的组织——体育营销小组。一方面，企业里有人专门关注体育营销，从而去策划、执行、组织实施体育营销；另一方面，同时又不至于分散人力影响企业的正常运转。

　　建立各种体育赛事日程表。这是目前有意向进行体育营销的中小企业的一大任务。要真正的涉入体育营销首先必须对1—2年内的各种体育赛事了解得非常清楚，例如：哪些赛事是长期的，哪些是短期的；哪些全社会性的，哪些是区域性的；哪些是本地的，哪些是外地的等，做到心中有数，便于安排准备工作。所谓知己知彼，百战不殆。

　　分析论证，锁定体育赛事。接下来就是要对1—2年内的各种体育赛事进行逐一分析论证，看一看哪些赛事可以为本行业所借用，哪些赛事可以为本企业所借用，哪些能找到与本企业本品牌本产品的关联点；哪些赛事本企业有实力和精力去参与，哪些赛事是本企业没有经济实力参与或者没有精力参与。最后，要圈定几项赛事作为准备参与的体育营销项目。目标明确了，下一步的工作就可以顺利进行。

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