◎逗你玩,换个思路就“自愿”

　　许多事是隔行不隔理的,再谈纯朴农村人办事的营销From EMKT.com.cn智慧。

　　话说有一个村,因村民盖房或者垫院子老来村旁一土堆挖土,时间一长此处被挖出个很大的坑,再经下雨存了很多水,加上有人常牵牲畜来洗澡,后来有人什么垃圾都往里面倒,时间一长,里面各种杂物一腐败,臭味难闻,熏得村民们都不敢开窗开门,怨声载道,纷纷找村长想办法。

　　村长也是干挠头,你别看当初挖土时卖力,若真要让谁家出车拉土填坑,可没钱的活谁也不愿意干,村长也无招;以后谁再找他,就两手一摊,头也不抬地告诉来人:“就你知道臭,你要不愿意闻,你就出工.”大家都骂村长抠门,这也不怪村长,村里根本没流动资金,填这个大坑少说也要一万元,总不能为公家事情,自己掏腰包吧。于是,就这样耗着;村长为这事发愁伤脑筋。

　　这时,村里首富老王来了,村长眼前一亮。老王先是和村长唠了一会村里的事,然后话题引到臭水坑,村长长长叹了一口气,老王说：“村长,我想办法填上,但这块地方你要包给我三年,你看行不？”村长立码地回答:“老哥是为村子做好事,我也不让你吃亏。地闲着也是闲着,三年没有问题,并且第一年承包费我给你免了。”两个人马上签字画押。村长心想看你怎么填？我动员了那么久都不成,你花大价吧！

　　一切弄好后,老王才不会“花大价”呢？只是回家找来一块长木板,在上面写了一句话:“每家男人,隔坑打中木板一次,得苹果一个.”然后让村长在喇叭中广播一次,再来到臭水坑旁边,在一侧插上牌子;村民们都觉得好奇,但大家对老王的人品还是放心的,所以全来参与;老王一看人来的差不多了,就用石灰按家庭在另一侧分了地点,男人站好,旁边亲人们加油;为了苹果,难闻的气味也不管了,投石头丢土块什么都有。一天下来,只有靠近木板的那一段才有打到的,远端的白费力气;打到的家庭,孩子们吃着苹果很高兴;没打到的家庭,孩子眼巴巴地看着;大家也不傻,离得远根本没有机会,便偷偷给自己的地点填土,尽量靠近目标。

　　几天下来,打到的越来越多,老王改变了规定,打木板的只能是女人,打中奖励变成了两个苹果;男人们几天下来,胳膊确实有些累了,站在边上给女人们加油,一天下来打中者寥寥无几;没打中者回家后饭也不愿意做了,都埋怨自己男人说:“你怎么这么没能耐,你看老孙家靠得那么近,今天老孙家的大丫美得,你就不能让咱家近点。”唠叨烦了,男人们连夜劳动,挑土填坑,都为了第二天讨老婆开心。这次女人们高兴了,打到者多了起来,老王笑了笑。

　　又打得差不多时,老王立刻改变了规定,只有十岁以下的孩子可以打,打到奖励是三个苹果;家里抗不住孩子闹,没等晚上吃完晚饭,各家都动员起来,挑土填坑,缩短距离让孩子绝对不用费力气就可以打到,这样才放心地睡去。规定一直改变,最后是谁家小孩先抢到木板,奖励苹果一筐。十几天过后,眼看深坑已被填成了平路;游戏结束,用去苹果300多斤,大约花了500多元的代价。大家既得到娱乐,还得了实惠,臭味还没了,都说老王是好人。春天到了,老王在这里种上了玉米。由于土壤中肥料多,庄稼长势非常喜人。想着收成,老王开心地笑了。

　　这样一来,村长再也离不开老王了,凡事必请他出主意。有段时间,村里窃贼猖獗,正好乡上介绍一种坚固价廉的保险柜,但推广了半年购者寥寥无几;村长又找到了老王。

　　你瞧,他这次会怎样推广？且看出招！他先匆匆忙忙地赶往公安局,借来正在被通缉的重大盗窃犯照片,并把照片放大好几倍,再把它们贴在村办保险柜的上方,照片还附上文字说明。贴出来后,全村来来往往的村民们都被照片吸引了,纷纷驻足观看.当看过逃犯的照片后,顿时产生了一种恐惧的心理,大伙儿前思后想觉得还是买一个踏实保险,结果一抢而空……

　　这叫什么？反求营销！也就是从“如何动员村民被动去干？”的惯性思维,倒过来去想“怎样吸引村民来主动干！”

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	严世华：严世华，国际华人10大培训师、中国顾客满意测评中心副主任,中国保健科学技术学会和中国电子报刊协会副秘书长,中国第一个CS经营运作专家、北京商品经济学院和重庆经贸管理学院以及四川旅游学院等大学教授,首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长。著有《CS经营法---商战新王牌》和《服务---引爆CS经营15种新卖法》、《满意---解开CS经营难题15把金钥匙》、《商悟---运筹CS经营帷幄的15个新攻略》。
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