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瓶装王老吉路在何方 7 上页：第 1 页 消费者促销拉动 1、再来一瓶：利用消费者心理和市场局势，推出“再来一瓶”，让消费者实实在在享受实惠，成习惯性消费。前期中奖率可以定在15%至30%左右，这个阶段处于新品上市，消费者处于尝试和观望状态，大机率的中奖率让他们可以快速回头，加上王老吉原有的品牌优势在消费者心中有一定份量。中期和后期中奖率可以降低，但是需要一年至二年的中奖时间可以让消费者产生习惯性消费。 2、终端活动：在终端门店、社区、特通（学校、网吧等）选择人流较大、辐射力较强的网点进行试饮买赠、抽奖活动等，快速让消费者了解王老吉的优惠政策。 3、路演活动：结合广告营销From EMKT.com.cn造势，在大商超、社区进行表演造势，加上产品促销让利，会加快品牌推广速度。 渠道建设 渠道建设是王老吉的强项，分销、二批、卖场、超市、士多店、特通都能快速铺进，只要有较高的利润点都会配合上架，针对较好门店给予费用并做好生动化陈列，用各种广宣物料（pop海报、围裙、吊旗等）加以辅助，环环相扣，相互促进，整个渠道建设就有框架了。要想渠道快速构架起来，就要有相对同行较高的利润来吸引各渠道商，除要有15%的利润外，还可以设置季返利，年终返利，毕竟商人都是为利益所驱使。 空中广告轰炸营销 任何品牌的建设都离不开广告宣传，卖产品就是卖概念，需要一个好的概念来引导和刺激消费者的消费欲望，当年红罐就是靠着"怕上火喝王老吉"（一群白领人群吃火锅、吃烧烤、熬夜看球赛等上火行为喝着王老吉凉茶，体现凉茶时尚新概念）这个概念红遍大江南北。罐装的凉茶广告虽然不然，但主要的诉求渠道在餐饮，pet凉茶的广告需要重新定位：一群年轻人在玩着跑酷运动，玩累了喝王老吉；一群年轻人在海上开摩托艇，渴了喝王老吉，＂喝王老吉，玩时尚运动，过快乐生活＂。 尾声 结合罐王＂王老吉＂之前的营销模式，相信能走得更长远，打造中国＂百年老字号＂，树立百年品牌，走向国际。当然，随着凉茶品牌的不断切入，凉茶文化会更渊远流长，会打造出除红茶、绿茶外具有中国特色的凉茶饮料。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fenyizu@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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