类似好一家牛肉粉和肯德基这样的连锁快餐店里摆放的可乐是其主营产品的附属性价值产品。这类店不指望这些产品创造更大的价值，而是在选择产品搭配组合时的一种高价值性策略，通过这种附属产品的高价值来体现和支撑主营产品高价值的卖点，所以他的卖点是一种高价值消费的体验和消费者心理。消费者如果嫌贵可以不买，但大部分消费者还是会买它，尽管售价相对较高，但是购买行为代表着自己一种消费的高价值追求和自我拔高的一种心理体验。所以，该产品摆放在类似好一家牛肉粉和肯德基这样的连锁快餐店里，他的产品卖点和市场的买点就吻合在高价值消费的自我拔高的心理体验上，故而他的品牌价值就是产品的心理体验价值，消费者的认知价值。消费者如果对这一价格抱怨，我只能说：活该！

　　摆放在星级宾馆的可乐，这一位置的可乐产品价值自然代表一种身份价值和品位，这一位置的产品是可乐品牌价值的最高弹性表现，消费者的买点和他所处位置的品牌效用价值（即卖点）吻合在一种象征上（具体什么象征尚无数据支撑），所以，他的品牌价值就是产品的所处位置的效用价值。

　　综合以上说法，产品所处不同位置产生的不同品牌价值统计在一张表单里：

　　上述表格内容说明了：销售推力越强，品牌价值的弹性和张力就越大；销售推力越弱，品牌价值的弹性和张力就越小。销售推力使品牌价值变得更具弹性和张力。品牌价值是通过销售推力以及产品所处位置的卖点属性和消费者需求的买点属性的重叠来综合体现的。上述各种渠道的销售推力是截然不同的。

　　二、不同品牌相同位置的不同价值体现

　　在大中型KA卖场，德馨斋品牌500ml瓶装酱油平均售价3元钱

　　在大中型KA卖场，巧媳妇品牌500ml瓶装酱油平均售价6元钱

　　在大中型KA卖场，味达美品牌500ml瓶装酱油平均售价8元钱

　　在大中型KA卖场，李锦记品牌500ml瓶装酱油平均售价10元钱

　　上述内容说明了：品牌拉力越强，销售价值的弹性和张力就越大；品牌拉力越弱，销售价值的弹性和张力就越小。品牌拉力使销售价值变得更具弹性和张力。销售价值是通过品牌拉力以及产品所处位置的卖点属性和消费者需求的买点属性的重叠来综合体现的。

　　综合以上说法，产品所处不同位置产生的不同品牌价值统计在一张表单里：