我认为，徐福记作为民族品牌（台资）嫁洋人，是经过恋爱的，你情我愿，没什么大不了的，反倒是食品饮料中的民族企业品牌做着做着就甘愿出售，却少有并购洋品牌的经历更值得思考。　　

　　徐福记嫁雀巢，你情我愿两欢喜

　　雀巢近年偏爱中国From EMKT.com.cn品牌，稍远的有将太太乐、五羊、豪吉收归旗下，不久前刚刚收购了云南山泉和福建银鹭，现在又出大手笔，愿以111亿元人民币，24.7%的溢价收购徐福记六成股权。“雀巢+徐福记”不单有威胁性，而且对糖果业具有颠覆性，销售额上雀巢将能“坐二望一”，并且能透过徐福记全国性渠道网络深入至糖果增长率最快的二三线市场腹地，从战略上看雀巢确有并购的冲动。

　　雀巢更看好的是中国巨大的市场和徐福记身上特有的日益在国际市场上行得通的中国符号。

　　徐福记在国内糖果市场的占有率超过7%，排名第二；已经建立起强大的分销网络；极具中国特色的品牌已经深入人心。2010年，徐福记营业收入和净利润分别为43.1亿元和6.022亿元，同比分别增长14%和31%，盈利、增长都很可观。

　　雀巢出得起，认为徐福记也值这样的高价；徐福记这一边在自己最年轻漂亮的时候，嫁入豪门，名利双收，这叫你情我愿两欢喜。也正因为如此，徐福记此时卖掉股份，让很多人再次伤感民族品牌的沦陷。

　　洋郎君到底怎么样，其实徐福记自己最清楚。从两年前有此动意，到今天将办婚礼，徐福记一直是积极主动的，看来这桩生意徐福记不吃亏。

　　为什么徐福记的好生意不自己坚持做呢？想必徐福记自有难言之隐。

　　首先，徐福记的市场前景并不乐观。徐福记产品主要是传统糖果，这块市场徐福记已经做到了“顶点”。徐福记上有玛氏、卡夫等外国巨头强势压顶，巧克力等高端市场长期被这些品牌盘踞；下有雅克、大白兔、金丝猴、旺旺等民族企业紧逼，功能型糖果、胶母型糖果等新品类快速崛起，传统糖果市场逐渐被挤占，而缺乏技术研发支持的徐福记，很难在新一轮的争夺中讨到好处。

　　其次，落后的人才及企业管理体系决定了徐福记的发展空间几近尽头。一方面，中国食品企业低门槛、低技术含量现状，致使徐福记的人才结构低，高端人才从外界引不进来，很多中高层都是徐福记十多年前自己培养出来的，甚至一些经营管理人员是通过人际关系进入的，公司整体管理能力和研发能力落后。另一方面，高速发展的徐福记已经形成了非常庞大的公司规模，与滞后经营管理能力形成强大的落差。徐福记坦承，“公司发展得太快了，盘子大到管理已经跟不上了”。徐福记几乎在每个省都有省级分公司，省内又设立了很多子公司，总共数量超过120家。一个孱弱的心脏实在难以支持迅速肥硕的身躯。

　　事实上，这并不是徐福记第一次通过引进外资，借以引入不一样的经营思维，提高管理和技术能力，以期为徐福记带来新的突破。1997年，徐氏兄弟就与新加坡汇亚集团成立了BVI徐福记控股有限公司，汇亚占25%的股份。

　　2008年当可口可乐欲收购汇源时，许多人认为，如果收购成功，将是民族品牌的巨大损失。但是几年来，果汁行业高歌猛进，而汇源新品表现平平，增长甚至低于行业水平。对于朱新礼来说，真不如当年趁着风头正劲卖个好价钱。

　　在内外因素共同作用下，徐福记现在出手正当时，用深受想卖卖不了之苦的朱新礼的话说，“价钱好的时候都不知道卖，还叫企业吗？！”。　　

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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