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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 科学“把脉”产品营销

科学“把脉”产品营销


中国营销传播网, 2011-08-22, 作者: 马宇宏, 访问人数: 1448


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  众所周知,营销就是要解决三个问题:卖什么,卖给谁,怎么卖。马宇宏经过18年营销实践的摸索,从策划角度指明:每一个“卖”的问题都与科学策划息息相关,都能为企业创造财富。而财富的创造就是最大的减少成本,以最快的方式推广(抢时间同样是为企业创造财富),让消费者持续的购买产品。在卖什么的环节,通过科学系统策划,研究消费者的需求期望,有针对性的设计产品、研发产品,可以大大减少研发成本和研发时间,同时也已经在刻画产品的诉求(即人们常说的卖点,只是这个卖点在到达消费者前需要一定的润色和包装)。在产品工艺、生产、包装环节道理相同;在卖给谁的环节,其实就是我们的目标市场锁定。当今社会物质商品极大丰富,市场就如同一个大蛋糕“任人宰割”,抢得的蛋糕大小就要看它的产品是否迎合了真正的市场需求。因此,细分市场非常重要,这也决定了我们的产品渠道规划。比如食品有食品的渠道(包括特渠),保健食品有保健食品的渠道,美容食品有美容食品的渠道等等,这些我们从产品生命循环线可以看到,它与之前的每个环节都息息相关,通过系统科学的策划,产品将以最快的方式走向市场,走向正确的、拥有巨大需求的市场;在怎么卖的环节,更需要以系统观来审时度势,四两拨千斤的媒体策略、精准营销推广活动、省钱高效的公关活动等等,都可以为企业带来良好的经济效益。

  在产品生命循环线上,每一个环节都将为最终的消费者“服务”,但良好的“服务”是必要的,忽略“服务”环节的塑造与打造,仅仅在消费者环节“狂轰乱炸”,势必带来雷声大雨点小事倍功半的营销效果。

  这里一些人要问了,企业最终不是要打造品牌吗?这个问题也很重要。著名品牌系统学家马谋超教授认为,品牌是一项系统工程,既然是系统工程就不能单独割裂来讲,品牌的铸造渗透在产品生命循环线的每一个环节,它是一个过程而非单项元素。同时,品牌也是一项长期工程,她如同呱呱落地的婴儿一样,需要各种食品、母乳、玩具、教育等这些产品环节的一次又一次的循环积淀,最终才能长大成人,体现出自己的价值,同理在企业,有了这个“过程”,才能促进企业利润最大化。他曾形象地说:“品牌如同一滴水,其产品形态为H2O,是液态。如果单列来看,它是H2(氢)与O(氧)两种气体组成,气体与液体的本质相差甚远,作用大相径庭。对于产品营销而言,一定要把所有元素放进系统里进行考量,如果单就气体说气体,那营销就会偏误方向,其打造的品牌也会大打折扣甚至失败。”

  马宇宏先生一直潜心研究科学策划的奥秘,华人大策划机构将以科学策划大旗为广大企业、产品、旅游、县域经济等领域提供策划服务。望华人大策划帮助万千客户冲破市场红海,成就真正的企业品牌、产品品牌、旅游品牌和城市品牌。联系电话>>: 13601010529,电子邮件>>: gci888@12.com

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