为了进一步支持我的武断，我又给自己的自以为是找来了一个坚强的例证。娃哈哈的营养快线一直在电视里大喊：“早餐喝一瓶，精神一上午！”，其广告语从最初的：“纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位！早餐喝一瓶，精神一上午！”，进化成了：“呀！真迟到了！来不及吃早饭？营养快线；还没吃早饭？营养快线；又没吃早饭吧？营养快线、营养早餐。早餐喝一瓶，精神一上午！”，前后对照一下这两个广告语，其他都变了，就是“早餐喝一瓶，精神一上午！”这个诱发消费者下意识“动作”的“明确指令”，一直都“没有变”！可见，娃哈哈是真懂“什么”让营养快线从零飙升到120亿，成为中国From EMKT.com.cn饮料销量之“最”的“门道”，并没有被迷“醉”！不过，娃哈哈营养快线还是有点小小的“失策”，那就是这个“明确指令”一直飘在“空中”，而没有落地！因为你在销售终端和营养快线的包装上，基本上见不到“早餐喝一瓶，精神一上午！”这句“动销”金句！如果娃哈哈懂这一点，并落地开花的话，我想那120亿再翻一个跟头变成240亿，也没有什么值得大惊小怪的，别忘了，这是在世界准第一大消费市场、世界最具爆增潜能的市场——中国！

　　那么，有没有落地开花的“品牌”呢？为此，我专门到超市里摸了一遍，我发现只有少数几个先知先觉者，不过，“瞎猫碰上死耗子”的可能性更大些！旺旺集团的“旺仔复原乳”的包装罐上印着“再看、再看，就喝掉我！”，从“动销力”上来讲，这个“按钮”设计得太棒了，可以让你喊“哇赛”了！很可惜的是，这个“按钮”没有设置在罐体的“正面”，而是藏在了罐体的“侧面”；印刷色采用的是“黑色”，而不是“黄色”，在红色罐体背景色的映衬下，“黑色”显得有些“哑”，“黄色”更闪“耀”些！运用最到位的，当属乐天的葡萄糖饮料了，瓶体上印着“凡客体”式的“按钮”：“交往还是拒绝，恋人还是朋友，要不，试一试？”，印刷是在瓶体的“正面”，在无色背景下，印刷色采用了“淡红色”，非常“显眼”！我唯一感觉有点不太确定的是，这个“按钮”虽然有了“明确指令”，是否确能诱发“下意识动作”，还有待市场检验！

　　自从七喜的“非可乐”反向定位大成后，很多品牌都开始走上这条“非升路”！五谷道场算是第一个吃螃蟹的“暴发户”，一句“拒绝非油炸”的“明确指令”，确实曾经诱发了众多消费者的下意识“动作”，可谓是打到七寸上了，因为人们都知道“油炸”的东西对健康不利！其实，五谷道场可能未必真的赢在“非油炸”上，更可能是“拒绝”二字的“动销力”起关键作用了；如果当年五谷道场打出的广告语是“非油炸”，而把“拒绝”二字去掉，是否还会像当年一样火爆？这个论点，只是我的自以为是，尚待进一步的市场调研验证和论证！最近，我发现一个卫生纸品牌非常显眼，品牌名称叫“泉林本色”卫生纸，主打广告语是“不漂白、更健康”！上架没有多久，就加入了促销大军中，有一次，我听到一位准备捡个大便宜的消费者担心地说：“黄黄的，结实吗？”！我在想，如果这个品牌将广告语从“不漂白、更健康”，变成“拒绝漂白，为子孙留一池碧水”，还有消费者会关注：“结实不结实吗？”！按照我的自以为是的观点，这句“不漂白、更健康”是“静态”的，不仅不具有“动销力”，反而还诱发了消费者的“不安全感”！同样打“非”字牌的康丽豆芽机就深懂这一点“门道”，其打出了“围剿毒豆芽”、“拒绝毒豆芽”的广告语！我为兔巴哥集团爱元气膳食粥设计的动销广告语是“今天吃什么？今天什么还能吃？爱元气膳食粥，真的可以当饭吃！”，打倒一大片，剑却未出鞘！希望你我心有灵犀，一“点”就通、一“点”就灵！期望因为这一“点”，能“点”醒“梦中人”，肋生双翅，展翅高飞！更渴望因为这一“点”，能“点”出“金手指”，不求点石成金，但求点石开花！　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com　　MSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880　博客网址：cuitao.blog.boke.net

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