你的品牌离动销有多远？可能就差“门道”这一“点”！在“门外”拼命敲是没用的，关键是要敲到“点”子上，譬如“门铃”按钮上的那一“点”！阻碍你远行的可能不是前面的高山，更可能是鞋里的一粒“沙”子！在茶饮料行业，康师傅绿茶凭借“再来一瓶”火爆非常，引来娃哈哈等大哥大和众多小老弟都来跟风了，好多好多专家也从十面八方对这个成功的促销策略进行了全面分析，遗憾的是，到此为止，我也没有看到一个人研究到“点”子上！崔涛这个世界上最愚蠢的策划师，自以为是地认为：“再来一瓶”这匹“黑马”，不仅仅是赢在“实惠”上，主要是给不知该选哪一瓶茶饮料的消费者下达了一个“明确指令”。当消费者被饮料这个“货海”所催眠，茫然失措，不知该选谁的时候，康师傅绿茶“再来一瓶”的“明确指令”就诱发了消费者的“下意识动作”。我们可以设想一下，当越来越多的饮料品牌跟风“再来一瓶”的时候，康师傅绿茶的“再来一瓶”还有效吗？肯定效力大减！因为“再来一瓶”也变成“靡靡之音”了，消费者再次被“催眠”了！“实惠”还是那个“实惠”，一点都“没有少”，效力却大相径庭了，你还能说是“实惠”起关键促销作用了吗？关键是让消费者听了你的话，就去“行动”，只有消费者“行动”了，你的产品才会“动销”！

　　讲到这里，你是否也被我催眠了呢？如果你还醒着，那么，想想看，耐克的“想做就做”，比起李宁曾经的“一切皆有可能”来，有何大不同呢？如果从“精神”层面来分析，你会倍觉李宁的广告语更具“精神号召力”，更“大气”！但是，现在李宁的广告语却变成了“让改变发生”，因为李宁历经十年的磨砺，总算搞懂了耐克的“想做就做”的“动销力”！我非常佩服李宁经营团队的洞察力！虽然十年有点“久”，但是找到路永远不嫌晚！我唯一不太确定的是李宁的“明确指令”是否真的能让消费者“行动”起来，如果还停留在“表面”的“好听”，而没有诱发下意识的“动作”，那就属于“表面的胜利”了！

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