前两天，在网上见到一篇写张博士茶饮料的文章。从文化、心理的高度来探讨张博士茶饮料的得失、从品牌定位的角度来分析其不成功的原因••••••但本人觉得，张博士茶饮料遭遇到的市场冷遇，主要应该归属于其销售和推广策略，而不是品牌及定位的问题。　　

　　尤其是文章开头还举例说：王老吉的成功完全是一个“定位”的成功。我晕！做过市场的人都知道，王老吉的成功是掌控终端的成功，如果是一个定位的成功或者是传统、心理的吻合，我倒觉得那个红色的罐装，看了都觉得“上火”，还什么跟消费者心理吻合呢。　　

　　一个“定位”能搞定中国市场、搞定中国的消费者？太难以相像了。我认为：张博士零卡也就是太相信“要甜不要胖”所谓精准的“定位”，才走到现在这个市场尴尬局面。定位也许可以解决一些问题，但在中国市场现在的局面，更多问题需要用“销售”来解决。　　

　　一瓶茶，不就是一瓶茶嘛，至于如此复杂吗？

　　作为一个茶饮料，受众面当然要适当的宽一点，做点加法或者减法都可以，比如：要甜，不要胖，针对白领女性的定位，也不是不行，只要大多数的女性接受了，也能做出销量来，可惜，定位不错，但接下来的渠道选择，推广、价格体系的设置，却跟这个定位没有关系了。终端3.5元/瓶，不可谓不高，既然是一个针对白领的中高端的产品，目标销量是多少，你的广告投放有多少，选择了哪些市场和渠道进行进攻，团队的配备如何，策略的体现为何？　　

　　本人觉得，张博士茶饮料的想法很好，但却不了解中国的饮料业市场规律，失败也是必然的。　

　　其一，既然要做有特色的产品，为什么红茶包装还要“山寨”康师傅红茶。　　

　　这一点，非常让人不解，一个定位为白领的茶饮料，其红茶包装居然跟康师傅红茶包装雷同，价格还比康师傅红茶贵一截，明摆着是要跟康师傅竞争了，但价格还贵很多，不知道什么意思。这叫有理想还是叫“胡乱想”？呵呵，跟康师傅竞争，凭什么呢！　　

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