又有专家鼓吹说，成功可以复制，成功可以按板照做。我看未必。其实每个人的成功都不一样，每个企业的成功也不一样。这是因为每个人和每个企业所拥有的资源和成长路径都可能不同，还有就是时期上所面对的环境不同。学习别人的成功方法可以，完全模仿别人的成功模式那肯定要碰钉子。成功企业的经验只可借鉴，不可照搬。陈安之们就一直鼓吹说：“你可以成为第二个比尔盖茨，你可以成为第二个陈安之，只要你努力，比陈安之加倍努力，目标一定就能够实现！”然而，差不多十年过去，第二个陈安之始终没有出现，但你确实比陈安之要努力多了！　　

　　因此，我有一种观点：高管要让自己的经验成为多余。　　

　　为什么我要说让高管的经验都要成为多余？　　

　　首先，高管都是需要做决策的，决策需要什么？决策需要掌握一套科学的分析问题和解决问题的方法，决策需要工具。决策不能依靠怕脑袋、凭经验，这样会犯经验主义、主观主义。过去我的一位老板跟我说，做市场其实很简单，他说他很同意娃哈哈掌门人宗庆后的说法：“做市场其实就是凭感觉。”我补充说：“老板，你可知道宗庆后有一句名言就是365天有300天在市场第一线。”感觉来源于哪里？来源于对市场的了解，来源于科学的分析,来源于解决问题的思维模式。　　

　　其次，有人说高管主要任务是执行。我认为高管即便是要执行，也常常在执行之前作出决策，决策执行的方案正确与否，决策执行过程中遇到不同问题的解决方案。经验主义很大程度就是惯性思维模式，惯性思维模式往往会成为我们解决问题的教条主义。比如上面我们所说的那位许总，他就是凭借着过去自己在恒安公司看到的和学到的经验进行翻版操作。恒安公司在各地区设立销售办事处，他也学着恒安那样在四合这家小企业里进行销售架构改造，各地设立办事处。但是，他万万没有想过四合根本就没有这种资源，不要说是资金资源，就是人力资源也远远不足。因地制宜、因时而定是一种哲学思维，不可能在执行过程中翻版照做。　　

　　最后，我要说的是经验不是不可取，只是经验只能反映了某个时代某个企业或者某个人的某些做法，通常说，这些做法都有很大的局限性，既有时间局限性，也有空间局限性，更有人力局限性。局限性决定了它不可能成为普遍真理，更不可能成为医治百病的良方妙剂。　　

　　综上所述，我认为，高管的首要条件不是经验，而是有没有掌握分析问题和解决问题的方法，更为重要一点的是高管的视觉和思维模式。所以我说，高管要让你的经验成为多余！只有这样，你才会具体问题具体分析，具体问题具体解决。　　

　　梁胜威。十二年营销，八年管理，多年企业咨询服务；曾任广东汇海隆集团助理总经理，广东中顺纸业集团营销总监。擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。电话：13702359812　 邮箱：lsw812@12.com

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