“专营连锁模式”与“多元化渠道”的相行之道　　

　　化妆品行业“黄金十年”已经过去，在2010年的背后有着这么一批爱行业者纷纷涌入参与日化行业中讨论下一个“黄金十年”渠道变化和走向的格局。众多本土日化企业中，很多日化人士，一离不开口的就是谈论本土日化专营店的发展之道，好象在任何一个发展阶段都是不会缺少这个专营渠道，的确是这样的。在中国日化行业发展至今，日化专营店却是本土品牌占有为突出优势的渠道，而且发展较为良好。　　

　　如今本土品牌企业更越来注重于这一渠道，因为，在这个渠道中，可以闯出一片天地的机会更大一些，专营店渠道本身在中国市场最算是成熟的渠道，很多日化企业都离不开这个渠道，所以，各个都以这一渠道作为品牌发展的命脉渠道。如上海自然堂、杭州珀莱雅等品牌就是从这一渠道中杀出来的，在业界中，被论为是本土品牌的好榜样。　　

　　在2010年的下半年中，日化行业迎来了品牌“多元化渠道”的热点背后，什么连锁模式渠道、什么电子商务模式、什么博客、微博等，这些渠道和热点都成为日化行业所关注的热点。 当然在实体店，日化企业也侧重于连锁经营模式的发展之道，因为单店不单单是满足不了消费者的更大需求，而且很多单店都往连锁模式发展。连锁模式最早在饮食行业中的肯德基、卖当劳出现后，在不同行业领域里面都效仿运用。直到日化行业领域也是如此，以成功的化妆品连锁商店屈臣氏为例，到了后期，慢慢出现越来越多的化妆品连锁企业，他们纷纷也踏上了一条符合自己的“连锁商道”之路。　　

　　而从电子商务渠道来说看，很多企业也开始纷纷在网上开通了交易商城，这样一来可以满足更大消费者需求和输出量，也能大大提高品牌知名度和美誉度，对网络宣传也起到了很大推广作用。同时在也博客、微博、论坛等做宣传，提高知名度和让更多的人了解到此品牌的信息。　　

　　对于众多企业来说，实体店点电子商务相融合是一件很好的事情，但是，对于经销商来说却是一件很“纠结”的事情。上次有个经销商和我聊天，他们觉得自己接了品牌来运作，厂家却是开通了网络商城，在当地的消费者却到他们官方网商城上去购买，吹亏的却是我们经销商，这样经销商的销量都难以上来，我们怎么能运作下去。在经销商的说法之下，也没说不有道理呀，确实是这样的，但是，对于众多厂家就是这样做，因为这个却是一个不阻的发展趋势和事实，他们觉得只有线上、线下结合论道，这个就是抓住突破口的地方。　　

　　在阿里吧吧电子商务的成功影响带动下，在2010年的下半年中，电子商务平台的发展趋势，在日化行业掀起了一鼓振动，很多人认为，这个电子商务模式却是未来的发展趋势，觉得在网上购物就是很方便快捷的事情，而且现在的80、90后就是很重要的消费群体，他们纷纷对网络的熟悉和了解需求越来越看好。之所以，众多企业也纷纷抓住了这一个渠道商机。　　

　　“就连很多区域连锁企业，他们都开通了自身所经营的网站，自身官方网也开通了网上购物交易平台，只有这样去做，带动销量和让顾客小了解的需求信息就越多，满足需求更大一些”。　　

　　其在线上和线下相结合，对品牌的发展推动力更大些，也能快速打开品牌知名度，让顾客消费者了解到之需所需的产品和信息。而且线上、线下结合的背后，会是许多厂家的“资源整合”营销From EMKT.com.cn之路，只有这样品牌宣传力度和销售带动率更高一些，这个就是许多厂家找到突破口的地方，也是未来许多厂家运用的一种营销模式。　　

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