开启连锁模式，赢在“品牌”的路上　　

　　这是一个很现实的日化时代，一个品牌要走得好，走得长远，需要一套创新模式和符合自身发展的营销模式，而这个模式不单单拥有的同时，也要注重把模式与行业现状的规律结合运行。当然，品牌也需要创新的模式去运作，也需要建设与塑造。从过去的日化行业来看，可分为三个发展阶段，这个阶段分为昨天、今天、明天。　　

　　昨天的时代已经过去了，不能再以过去的想法和模式照搬，如停留在这样的思想观点之下去运作的话，将面临的是“慢性死亡”游戏。今天这个阶段呢，你要的是创新点子，而且这个点子必须与市场息息相关，必须是一套符合市场规律的运营模式，这模式就是差异化模式，跟其他竞争对手上与别人没有的东西，新出来的东西。而明天这个阶段，你永远不知道它什么时候会到来，但是，前提的基础就是必须打好“根基”，做好“内功修炼”。　　

　　“对于很多走连锁模式的企业来说，他们都很充分做好了这一关的准备”。　　

　　无论是从单店到连锁店也好，这个都是以“盈利”为准的店，他们打造的其实就是一个连锁品牌的规划，只有定位好、规划好，再一套自己的模式来做，闯出一片新天地这个是非常不简单的。　　

　　如娇兰佳人的“十年万店”梦想，为了把店运营管理好，他们做出了一个坚决的决定，就是把娇兰佳人打造为本土连锁第一品牌，十年内开到1万家店。2010年6月3日，娇兰佳人在广州正式宣布“十年万店”发展战略，即到2020年，娇兰佳人要在全国开出1万家店，目标是做成化妆品行业的“国美”，拉开了中国化妆品零售格局革命性改变的序幕。　　

　　即熟悉报道，广州增槎店是娇兰佳人在广州开出的第100家店，同时也是娇兰佳人在全国开出的第312家店。这家店是娇兰佳人在“十年万店”征程上倾力镌刻的又一座里程碑。娇兰佳人计划于2013年全国开店数达到1000家，实现晋级“千店阵容”。2015年，娇兰佳人的门店数在此基础上再翻一番，达至2000家，其中“北上广深”四大都市门店数预达1000家，为实现2020年开店达10000家的宏伟目标打下坚实基础。　　

　　之所以，许多零售连锁企业看中的是“盈利”连锁模式，对于一个品牌来说，首先做扎实的是市场根基，稳打稳扎，建立有效的样板市场，以盈利的发展模式谋发展，要走品牌的发展之道，才能力走长远之路。在笔者也认为，走连锁模式还有几点建议供于参考，其一，连锁品牌的文化特色打造；其二，品类出进的电子扫描管理；其三，强化教育培训体系的运用管理；其四，新颖的活动促销创意；其五，加强售后服务和会员管理；其六，以系统化的创新模式来运营管理。　　

　　“无论任何一个企业，都必须以品牌建设为准，踏上品牌之路去求生存，只有真正打造品牌，才会赢得市场，才会打造出属于自己的一片天地”。　　

　　“专营连锁模式时代——赢在“品牌”的路上，赢在创新变革”。

　　张红辉，企业操盘手和营销策划人，中国化妆品职业经理人，中国品牌市场研究员及企业品牌顾问，多年来致力于市场营销管理研究以及品牌研究，具有多年的日化行业销售管理和营销策划实战经验，任奥玛集团白雪映象日化企业营销副总经理，欢迎业界人士同作者探讨与交流，电子邮件：gzzhh168@16.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共3篇)

用连锁模式突围传统竞争 （2012-04-18, 中国营销传播网，作者：宋曙光） 本土化妆品连锁发展之殇 （2010-05-10, 中国营销传播网，作者：商淳源） 从化妆品专卖：到做连锁专营店品牌的一匹黑马 （2008-05-27, 中国营销传播网，作者：龙武胜）