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家电业态的五大走向
中国营销传播网， 2001-09-10， 作者: 罗清启， 访问人数: 6242
家电品牌渠道所到之地，亦是商战硝烟弥漫之处，中国家电销售已经进入了一个新旧业态转换时期。自从家电品牌渠道商诞生以来，中国家电销售的新旧业态战争也就绵延不断，渠道战争不是一场单纯的长时间的价格战，它将从根本上改变中国家电销售的业态。
价格战将长时间存在。中国家电业在品牌厂商经过多年的价格战优胜劣汰之后，品牌数量将迅速减少，未来3到5年左右之内，产业集成度迅速提高，品牌产品之间的差异化开始趋于明显，价格开始相对稳定，而品牌渠道正处在全国市场的扩张期，为了争夺区域市场，成长期内品牌渠道之间的价格战会非常激烈，这其中包括新旧渠道之间的斗争，如国美与天津、沈阳商场之间的商业混战，以及新渠道之间为抢夺区域市场之间的争斗。在这一段时期内，普通家电产品的价格还会进一步降低。价格战是家电厂商的优胜劣汰的武器，同样也将被品牌渠道采用。
渠道价格战取代厂商价格战。在以前的价格战中，产品价格的决定权在厂商手中，渠道只是跟随厂家进行价格调整。在品牌渠道发展壮大以后，渠道商的采购数量加大并且是现款现货，品牌渠道可以根据自己所面对的市场和竞争的需要自行决定价格，从一定程度上说，价格决定权开始从厂商移向渠道，中国市场未来几年的价格战的主角将会是品牌渠道而不再是家电制造商。
大商场的退出。目前品牌渠道扩张的市场空间主要还是大城市，主要竞争对手是地方历史悠久的综合性百货商场。其中主要的竞争方式仍然是价格，平时疏于联合或者本来就是关系甚秘的大商场，在新的品牌渠道介入时表现的更加抱团，为抵制像国美一样的品牌渠道，南京等地方大商场为了取得价格上的优势开始联合采购。按照经济规律发展的必然，家电业务最终会从大商场内消失，再联合采购，他们的价格与品牌渠道相比也没有竞争力，因为任何一个品牌渠道背后连锁店面的数量都要超过任何一个大城市所有大商场数量的总和，所以再联合也是没有用的，现在大商场之所以还可以与品牌渠道进行拉锯式盘旋，主要原因是品牌渠道的规模还比较小，连锁店面的数量还没有上来，所以从这种意义上说，大商场退出家电流通业只是时间问题。
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