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如何进行企业产销人员的管理沟通 案列： B企业是一家中型股份制电器企业，随着建筑装饰业的迅猛发展，自1997年企业审视度势通过产品转型生产室内装饰灯具，并把企业从以生产为重心向以市场为重心的转变，从而使其市场获得了快速发展，但是随着消费者消费意识的提高，以及同行业的不断加入，特别国外品牌的巨大竞争力，其市场上的许多问题也逐步显露出来，主要表现为销售成本的不断增加而销售量并无明显起色，企业也进行了产品的更新换代但是并没有得到消费者的认可，而其产品的质量投诉不断增加，在市场上出现了其产品质量低劣的印象。 在我们透过企业市场的表面现象，深入了解企业市场的过程中，发现企业营销部门领导者具有相当的市场营销意识，其通路设计、促销意识、营销人员的管理与控制等都没有出现任何问题。但是他在市场营销过程中发现的产品品质问题及解决这些问题方面却一直找不到一个合适的方法。随着市场销售量的下降，销售部门说是因为产品质量问题，是生产部门的问题，而生产部门则抱怨如果质量水平再提高，则成本自然增大，企业必然无利润可图。从而引起企业销售部门和生产研发部门之间的纷争。 我们现在来看一下其市场出现的一些具体问题： 1，质量控制方面的问题： 在市场的前期，靠着其产品的崭新形象，以及及时的促销手段，市场迅速拓展，但是消费者在使用过程中逐步出现了许多质量问题，如用一段时间开关接触就不好，包装形象的滞后，逐步引起经销商的抱怨和消费者的投诉。把问题反映到企业里来，因为产品成本的制约，也只是小打小闹地改进，使得营销部门对质量问题频于应付。 2，市场产品的定位问题 随着市场竞争的加剧，其产品的生命周期进入衰退期，但企业研发部门开发的新产品，以高档产品进行定位，改变其以前的以中等收入的家庭定位，但因为在高档市场上国外品牌的竞争，同时因为以前消费者对其产品的中档地位的认识，使其新产品很难打开市场。市场定位不准确，导致对其市场产生了一定影响。 3，市场反应的速度太慢 企业的产品在营销过程遇到了许多问题，在反映到企业决策机构但是往往经过很久销售部门才知道补救措施。而生产研发部门则因为对市场需求的不了解，不清楚营销的难度，所以总认为是销售人员的顾弄玄虚，把他们当成二等人。产销部门的隔阂，使企业决策机构不得不在两头搞平衡，因而延误了时间。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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