|
优秀销售代表的四种核心能力
中国营销传播网， 2001-09-13， 作者: 郝志强， 访问人数: 15376
7 上页：第二能是能想
第三能是能说
沟通技巧是优秀销售代表成功的关键，很多客户离开公司是因为销售代表的沟通失当，很多销售代表得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过：“一个人的成功是人际关系的成功，人际关系的成功是沟通的成功”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售代表要养成良好的沟通习惯和作风。
和客户要能说，要把公司的政策“掰烂了，嚼碎了”讲给客户听。要通过这样的说来引导客户，来保证客户的忠诚，使客户高高兴兴地销售公司的产品。要知道什么时候说一些废话给客户，要让客户由衷地佩服，这个小子就是能说，要有能把“稻草说成是金条”的说的功力。在公司内部会议上也要踊跃发言，来传达自己的好的“IDEA”，用来增强在公司的影响力。自己把好的思想贡献出来和大家分享，会带动整个团队的经营业绩，这样的做法将回造就一个沟通良好的团队，增强整个团队的工作效率。
第 1 2 3 4 页 下页：第四能是能写 8
关于作者：
|
郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
|
| 查看郝志强详细介绍 浏览郝志强所有文章 |
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共17篇) |
 我是这样跟踪客户的 （2010-01-25, 中国营销传播网，作者：袁非武）
销售精英的七项核心能力 （2005-09-26, 中国营销传播网，作者：向舜麟）
如何做一个优秀的销售代表（之一） （2004-04-06, 中国营销传播网，作者：侯军伟）
销售代表走终端七步曲 （2003-05-28, 中国营销传播网，作者：宋安军）
销售代表的收益如何分析 （2002-05-23, 《商界》，作者：崔晓林、晓哲）
40岁以后你还要做销售代表吗？ （2002-02-04, 中国营销传播网，作者：郝志强）
销售代表要为考核而工作 （2002-01-08, 中国营销传播网，作者：郝志强）
做善于利用“沟通之窗”的销售代表 （2001-11-08, 中国营销传播网，作者：郝志强）
销售代表的“三个代表” （2001-10-12, 中国营销传播网，作者：郝志强）
销售代表的四个自我 （2001-10-10, 中国营销传播网，作者：郝志强）
《销售经理》第三章：销售经理的技能（上） （2001-08-16, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：吴洪刚）
怎样成为销售精英？ （2001-03-12, 《世界经理人文摘》网站，作者：MichaelSt.Lawrence、SteveJohnson）
师法自然——销售经理的处世法则 （2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期，作者：孙曰瑶）
做过销售经理再谈营销等 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期）
市场铸就销售经理人 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第九期）
我为宝洁做销售代表 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第九期，作者：白涛）
销售经理的七大定理（上） （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：孙曰瑶）
|
|
