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老板，你想要什么？——写在企业寻求“外脑”之前 7 上页：第 1 页 盲目相信自己的经验 中国许多企业几乎都是在80年代末开始建立和发展起来的，而企业主大多经历了企业从创立到发展的过程，可以说市场一线的经验极为丰富。同时因为计划经济向市场经济转型，中国企业所面临的环境比较复杂，在这种复杂的环境中成长的中国企业主自然练就了一身“奇门遁甲”的硬功夫。也正因如此，许多企业主过于相信自己的经验和判断，有种盲目的自信。结果，许多企业主在市场环境不断变化、竞争日益激烈的环境中难以把握方向，使企业遭受“灭顶之灾”。 去年6月，我们去成都为一个客户进行产品上市企划作业，期间认识了一位保健品企业的老板。这位老板听说我们是做咨询的，当着我们的面就不客气的对我们的客户说：“你把做咨询的钱给我，我帮你做，全国各地我的朋友多，不管哪个城市的商场我都搞得定。”我们问：“您的产品上市了吗？”他说：“这简单，全国各地的医院、药店我有熟人，货铺进去没问题？”我们问：“那您的产品生产了吗？主要是干嘛的？”“生产没问题，我有工厂。产品绝对好，对失眠、健忘、补充精力绝对好！”我们又问：“那您怎么打市场？”这位老板说：“各地电视台我有熟人，货好铺，就开始打广告，电视台那儿我可以先打广告后给钱。”我们无语。这位老板原来是政府公务员，80年代中期下海，走南闯北，朋友的确不少。这些年赚了点钱，到处找项目，最近投资了500万打算做保健品。半年以后，我们客户的产品全国招商形式喜人，顺便和客户打听了一下那位老板的近况，客户告诉我们：“产品已经不生产了，几百万的广告费扔进去，每个月回款不到5万元，已经不做了！”我们感到非常痛心。 其实，像这位老板一样，许多企业主过于相信自己的经验，认为成功可以复制。过于看中关系资源、甚至还或多或少存在着企图重温“依靠广告的密集轰炸，订单就雪片般飞来”的昨日旧梦。 其实，此一时，彼一时。可以说，中国的营销环境每天都在变化，市场竞争每天都在加剧，中国的很多产品早就进入了买方市场时代。媒介数十倍的增加，产品同质化越来越严重，国外实力企业和知名品牌进入中国市场、参与竞争，中国的实力企业和有实力的咨询公司强强联手，每天都在潜心研究中国市场，消费者越来越成熟……这些都是当今企业不得不面临的问题。 试想，如果不研究今天的环境和市场，如果不依靠外脑的力量，不制定有针对性的营销策略，不培养敬业而专业的员工队伍，不接受别人的建议，您的经验和感觉还能成功吗？ 老板，千万别盲目自信，躺在昨日的温床上睡大觉。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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