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老板，你想要什么？——写在企业寻求“外脑”之前 7 上页：第 2 页 常把咨询公司当“神仙”！ 我们常常说：“咨询是在企业资源与需求（目标）之间架桥，但由于企业资源和需求不同，‘架桥’者的技能不同，‘桥梁’的质量也会有所不同，有大桥，有小桥，也有独木桥，但走过去却要靠企业自己”。可是许多老板一找到咨询公司就要求咨询公司不仅要“架桥”，还要背着企业“过桥”。许多企业把咨询公司当“神仙”，有非常大的希望、也有万能的要求，甚至有的老板说：“干脆我出钱，你们帮我把产品卖出去，我也不要再组织什么销售部了！”令我们哭笑不得。 可以说，在咨询业刚刚起步的时候，能够让“点子”红变半边天，就因为企业主也或多或少的掺杂了这样的情绪。 事实上，企业和咨询公司是资源互补的合作关系。一方面，咨询界的企划人不是神仙，不是万能的，也不是救世主。作为一个行业，他与企业只是能力、经验和资源上的互补。不能代替企业解决问题，而是帮助企业寻找问题所在，并能找出产生问题的根源，提供解决问题的建议和方案（最多扶上马，再送一程），但外脑不可能也不应该代替企业解决问题。而企业要有续、长远的发展，应该善于借用外脑，帮助自己完善企业的各项管理制度，修补短缺资源，达到企业的资源平衡。应该逐步培养人才，建立长远的规划，才能真正把企业做大做好。企业也只有把握好与咨询公司的关系尺度，才能有融洽的合作，而不至于最后不欢而散甚至互相埋怨。 麦肯锡失手实达并非偶然，这一方面说明，找不准需求所在、不了解企业的实际状况，再好的咨询公司也会失败；而从另一个角度看，实达是否也存在着对著名咨询企业的“绝对信任问题”呢？所以，无论如何，老板千万别把咨询公司当成包治百病的神仙。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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