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联纵智达营销技巧讲座——从“买牛奶、送面包”谈促销（SP）活动赠品的选择 7 上页：第 1 页 3．买我的，送他的 即消费者购买我得产品A，我送其它厂家或其它品牌的产品B。这种方式运用得当可以在很大程度上避免以上几种方法所带来的弊端。现结合笔者亲身体会就这一方式稍作展开说明。 赠品的选择是核心 促销赠品的选择是赠品促销设计的第一步，也是最为核心的一步，因为赠品的特性决定了主题语的创意、活动传播、实际操作等方方面面的规划与实施。 对于赠品的选择，主要有以下几点需要注意。 1．产品和赠品之间最好存在某种自然的联系，比如买酒送酒具，买香烟送打火机，这是产品在使用上有嫁接点。或者产品属于同一类用品，比如：同属于电器、家居用品等，这样在广告传播上容易找到共同点。而类似于“买电脑送钢笔”，把两件关联不大的产品凑在一起，难免在活动传播上大费脑筋，而且不容易为消费者所记忆。 2．一般来说，企业希望赠品的成本较低，最好在所卖产品的利润空间之内；而对于消费者来说，赠品的价值当然越大越有吸引力。要解决这个矛盾，企业在赠品选择上就要在可承受的范围内尽量选择成本较低但价值感强的产品（“有价无市”的纯礼品往往成为首选）。同时，企业也应该尽量和赠品企业进行沟通与合作，争取对方的参与。 3．尽量选择简单、方便使用的产品，而不要选择需要进行详细的使用讲解或长期售后服务的产品，以免给终端造成操作上的压力，更要避免造成喧宾夺主的感觉。 4．产品和赠品若能共同挖掘了好的主题创意，有故事、有传播性，则对整体的产品营销起到呼应的作用。 因此，选择恰当的赠品可以说是整个促销活动的起点和灵魂，不容小视。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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