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联纵智达营销技巧讲座——从“买牛奶、送面包”谈促销（SP）活动赠品的选择 7 上页：第 2 页 为什么是“面包”？ 2000年5月，我们联纵智达公司受沈阳乳业的委托进行“辉山利乐忱”奶的产品上市企划，除了对全盘策略的周密思索外，对于促销活动的设计也下了大工夫，其中以“牛奶会有的，面包会有的……”为主题的“买牛奶、送面包，营养早餐大派对”促销活动非常成功，活动第一天，13个售点的销售总量就达到了5吨（在此之前，国内三大名牌同类产品的销售总量不足2吨/天）。 为什么要送面包，而不是饼干、啤酒或者别的？对于本次牛奶赠品的选择，我们主要考虑了以下几点。 1．面包和牛奶同属食品，而且还是共同食用的“最佳排挡”（西方人最佳的早餐组合）。相对牛奶，面包因为有主食形象而使其价值感增强，每袋牛奶附送的一袋面包甚至在感觉上超过了牛奶的价格，使消费者明显感受到厂家的回馈消费者的诚意。而事实上，新上市的家庭装牛奶价格是2.70元/袋，经过和一些面包企业的商洽，厂家也认同了“名牌联手获双赢”的理念，大幅度降低了面包的供应价格，每袋成本才几角钱，完全在企业能够承受的范围内。 2．便于操作，产品不复杂，无需任何说明，现场所占体积不大，终端操作简单可行，只要用胶带把两者捆绑在一起就行。 3．真正让消费者得到了实惠，一袋面包、一袋牛奶，一份营养早餐，平常购买至少需要五六元钱，现在只需要两块多钱就搞定，当然开心。 4．从促销活动的主题来看，“牛奶会有的，面包会有的”是一句非常脍炙人口的流行语，它源自早期苏联电影《列宁在1918》中瓦希里对妻子说的一句话（原话是“会有的，面包会有的，一切都会有的”，我们稍微做了“篡改”）。话的本意是说社会主义革命已经成功，日子会越来越好。本主题亲切而且带有很乐观、幽默的意味，易于广泛的传播，而且带有祝愿大家日子越过越好的意味。 5．活动留下了许多优待探讨和挖掘的话题，比如：“什么样的早餐最科学”、“老外的早餐为什么是牛奶＋面包？”、“合理的营养结构和健康”等，为企业进一步的公关活动留下了铺垫。 事实上，在本次活动结束了几个月后，还有消费者打电话问我们的客户：“你们什么时候还送面包？” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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