应该具备的内在条件

　　马克思主义哲学告诉我们：内因是发展变化的根本原因。要开美容连锁分店，自身还需要具备一定条件。俗话说“打铁还须身板硬”。如果不具备这些条件，即使发展连锁的机会有了，也难以成功，让机会白白流失。

　　产品技术有特色

　　可以是某一个项目，也可以是整体有特色。比如，相对而言，有的是祛斑效果比较好，有的是丰胸做得比较好，有的是减肥比较有优势，有的是纹绣技术很不错等等，就是一定要有顾客非你不可的一点特色，让其他家美容院比不上你的地方。这是做连锁的一个支撑点，如果没有支撑点，连锁将会很难做。在某种程度上，没有特色就等于没有核心竞争力。所以，美容单店要想发展连锁分店，就必须打造特色。套一句营销上经常讲的一句话：“这年头不怕价格高，就怕没特色！”

　　管理相对完善

　　开连锁分店，在运作中很多东西需要复制过来。尤其管理上，如果之前的单店本身没有相应完善的管理系统，很难有持续发展能力。如果形成了一定属于自己的独特的管理系统，在发展连锁分店的时候，可以发展很很快。连锁扩张，在某种程度上资金不是问题，关键是有没有成熟的管理模式。在开第一家连锁分店的时候，不一定非得有很完善的管理模式，但是一定要有一定的雏形，比如人员架构、岗位职责、工作制度、薪酬制度等等。

　　人力资源充实

　　人力资源是发展连锁分店的重要资源，是重中之重，如果没有人一切都是空谈。如果你本来的单店里本身就人员匮乏，你在进行开连锁分店，运作肯定不会太顺利。虽然说，开新店，你会进行再招聘，但是因为你是要做连锁的，你总要抽调一两个人去新店，带去一些原来的精髓之所在，比如管理、服务、企业文化等。就好比，一个人本身就贫血，他还要为别人献血，肯定两边都不好。现实中很多人不开连锁分店还好，一旦开了，两个店生意都不好。究其原因，主要是人力资源跟不上造成的。

　　教育培训跟得上

　　纵观目前的美容连锁业，如果说产品技术特色是第一支撑点，那么教育培训则是美容连锁的第二支撑点。企业文化的传递，管理制度的复制，人员的输送等等，所有的这一切要运转起来，必须由教育培训来贯穿全局。教育培训好比是一台机器的润滑油，没有了他，整个连锁机器都将不能运转。美容单店在开连锁分店的时候，并不是说一定要有自己的培训机构（培训部、培训学校），而是一定要有做培训的人，要有这个角色。也就是说，一定要有人执行这一项功能，发挥这一项作用。

　　资金链支持

　　这实际上是一个财务预算的问题。很多开连锁分店的人，对这方面认识不够，往往拿着现有单店赚的钱，往连锁分店里填。如果连锁分店运营的好，那还没什么问题。一旦运营的不好，会成为现有单店沉重的包袱，情况严重的，可能会导致两个店都被拖死。所以，开连锁分店，一定要在财务上独立核算，绝不能影响现有单店的正常运营。

　　做好全年营销规划

　　一般新店开业要经历赔钱、持平、盈利、增长四个阶段。如果做好了全年的长期的营销规划，可能第一阶段赔钱、第二阶段持平的时间会短一些，甚至会直接进入盈利阶段。相反，如果没有整体的营销规划，第一第二阶段经历的时间要长一些，三个月、半年、一年都不一定，最坏的结果可能会死在第一第二阶段。现实中，很多经营者都是到了病入膏腴的程度了才着急，请求外援，甚至“病急乱投医”。针对这种情况，有的时候可以起死回生，有的时候真的是无法挽回。所以，建议开店者把营销规划作为一项重要任务来做。

　　李东世纪良谋营销策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，10年一线市场营销策划实战经验。获得荣誉：中国优秀策划人；中国美容业风云人物十大营销策划精英；中国金凤凰招商营销奖；中国创业项目策划奖；电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖；2009年美容院营销策划第一人。Email：lidong4128@16.com　QQ：1448352051

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