在于很多美容院营销From EMKT.com.cn服务的过程中，我们发现了一个令人迷惑的现象：有的人开美容店时间长达一二十年，为什么还只是在做一家店？同样的起点，而有的人第一家店开成功之后，紧接着开第二家、第三家等N家连锁店，最终成了称霸一方的“诸侯”。一般来讲，没有人不想做强做大，没有人不想创造更多的财富，可是为什么却有这样大的差距呢？这其中必然有内在的规律性，本文就如何开第一家连锁分店的问题做以探讨：

　　开连锁分店的时机

　　我们知道做事情要讲究“天时地利人和”，“天时”是第一个因素，可以理解为大环境，也可以理解为做事情的时机成熟，包括外部的时机和内部的时机。相反如果时机不够成熟，将会导致扩张开店失败，打击老板自信心和积极性。有的时候，表面看起来可以开连锁分店了，可实际上时机并不成熟，只是老板的一时冲动，所以失败是必然的。以店起家的美容老板如果存在以下机会，可以考虑开连锁分店：

　　顾客需求时机

　　所谓顾客需求时机，也就是说现在的店里已经容纳不了太多的顾客，也服务不了太多的顾客，而顾客反而越来越多，出现严重的服务“供不应求”了，严重到再不开连锁分店会导致相当一部分顾客流失的地步。比如，你现在这家店位于行政区，可是发现商业区的顾客越来越多了，甚至经常有顾客反问“你们什么时间在商业区开分店啊？”在这种情况下开连锁分店，是真正的发展需要、市场需要。而不是老板的一时心血来潮或头脑冲动。这样以来，再开连锁分店成功的几率很大。

　　抢占市场时机

　　随着中国居民住房需求的不断升温，很多城市都有开发区和者新开发的小社区，一旦建成必然导致很多家庭入住，那么也就形成了很大的美容市场。还有很多的城市规划的商业区等，都会带来巨大的人气。如果形成了巨大潜在美容客户群，那么就需要相应的美容机构了。在这种空白市场，谁能最先入住谁就能抢占更多的市场份额。如果自身条件允许，可以考虑开连锁分店。

　　品牌打造时机

　　品牌就是价值，品牌就是实力。美容院也是有品牌的。美容连锁的主要目的之一也是为了实现品牌效应。假如市场上你的店就一家，那就无所谓美容品牌了。在一家美容店面的基础上连续开连锁分店，是建立连锁品牌，形成品牌效应，赢得顾客信任的有效途径。一家正常盈利的美容院开店好多年，如果有了相当的顾客群（如500人以上）、有了一定的顾客服务口碑、有了一定的店面知名度，那么就已经初步具备了品牌内涵，就可以再开连锁分店，打造连锁品牌。

　　市场竞争时机

　　现实中我们不难发现，在国内很多城市有很多的街道美容店扎堆，或者在某个具有巨大潜力的区域内，但是同时也存在较多竞争对手。在这种情况下，也可以考虑在附近再开连锁分店，形成规模效应，打造竞争优势。在餐饮业，麦当劳、肯德基就是这样的竞争策略。以郑州为例，在火车站附近各自就开了三四家连锁店。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8