关于团队激励　　

　　首要因素是尊重。发自内心的对团队成员的尊重，而不是假惺惺的“作态”。易中天说：“怀才和怀孕一样，时间久了别人就能看出来”。我觉得，推而广之到“尊重”，也是一样的，时间久了团队成员也可以看出来是否是发自内心的。俗话说，听其言，观其行，大概就知道了此人的真面目，但需要一点时间而已。　　

　　其次是言行一致。有些人，说的很好听，诸如“四拍”：第一是脑袋；第二是拍胸脯；第三是拍大腿；第四是拍屁股。哈哈，不解释。昨天有人跟我说，解释就是掩饰。我说必要的解释是沟通，是必要的，但没能达成一致。　　

　　再次，为下属着想。没见过只顾自己利益而不管他人死活的管理者会成功的。下属的利益就是自己的利益，当然要从长远来看。眼光短浅的人是不适用的，千万不要常尝试。　　

　　最后，不背后说坏话。有些人总喜欢在你面前说：谁最坏，谁不行。但反过来又跟你说，他的上司不喜欢听人说别人坏话。我认为：这人绝对是一个没自信心的人，因为他害怕你去他领导面前说他的负面消息，小人之心而已了。我们常怀感恩之心，不要断了别人的前程和财路，要有成人之美的善心。因为，不论你做什么，都需要回头客的，因为那样才有人生的积累。　　

　　关于管理　　

　　管理的概念有N多种，最常见的无非的管人和管事之说。我认为的管理是管人心。为什么这么说呢？人心都不在了，还能做成什么呢？我们都是做了多年的销售和营销From EMKT.com.cn的人，营销的出发点是什么？需求，我认为大部分营销的终点也应该是需求，或者说需求的管理，更高的层次是创造和引导需求。尽管很多人都在说竞争导向，要把竞争对手干掉，自己就成功了。

　　其实不然。　　

　　摆在眼前的是，苹果的成功并不是一定要打垮谁，而是创造了消费者价值。很多时候，如果只有一家企业，并不能把市场做大。竞争导向也许只是中国“复制可以成功”的一个缩影吧。　　

　　管理需要分工更需要授权。没有授权，无所谓责任和权利，还来的动力和压力呢。下属也没有办法成长，看看那些企业，老板事必躬亲，什么都干，下属能独挡一面吗？显然不行，不敢说是老板故意为之，至少说明四个字：自作自受。不要再抱怨苦和累，自找的。　　

　　不要怕失去控制。我就是要控制，呵呵，你能控制所有人，那就不用他们为你做事了，因为你连管理的基本原则都违反了，还怎么去管理呢？　　

　　要有自信。最可怜的管理者总是害怕别人夺他的权，“篡”他的位，什么事情掖着藏着，生怕你知道了，影响他的威望，用信息不对称来维持他所谓的权威和话语权。看到这样的人，我觉得真可怜，真的，很同情他。

　　要大气。天下没有不散的筵席，大家在一起共事，总有“分道”的一天，如果这样，不要秋后算账，要有魄力要够大气，要承认价值和感谢他，最好的在他不在的场合；要对离开的人进行公正的评价，千万不要说坏话，也不要在其走了以后开批斗会，否定一切。因为你在其他人面前说一段坏话，可能他仅仅需要说一句就够你“喝一壶”的。所以要大气，有气度，很多人做不到，亲眼所见，很失望。　　

　　没有人，一切都是零。　　

　　自古至今，我们都在谈论人性；从始至终，每一个人的一生都是在不断的认识自己。但从团队和管理方面我们到底得出了什么结论呢？

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