在彩电行业第二三交椅几番易主的背后，我们看到了的是近几年长虹、TCL的励精图治的战略变革带来积极上位，也看到了缺乏“大战略思维”的创维正在与行业默认第二把交椅渐行渐远。

　　展望未来，在欣喜看到在占据全球份额最大、市场竞争最激烈的中国市场，以海信、长虹、TCL为代表的彩电品牌攻城略地、全面超越外资品牌的同时，我们更希望那些拥有长远战略眼光的彩电企业能够抓住彩电行业未来格局裂变的机遇，切实提高国际竞争力，成为中国彩电行业的“国家队”并实现跻身于具有影响力的世界级企业的光荣与梦想。

　　“双寡头竞争说”不适用彩电业

　　很多行业外的人谈起中国家电市场的竞争格局最喜欢用的就是“双寡头竞争”，似乎也的确如此，当前中国市场竞争度颇高的“冰、洗、空”等行业早已进入了寡头市场，甚至形成了稳定的“双寡头企业”。

　　以空调行业为例，在不久前过去的2011冷冻年度，格力和美的两大空调巨头“联袂”高歌猛进，双方的市场份额合起来已逾50%，“双寡头格局”日益明显。类似这样“双寡头格局”其实在很多家电行业均渐趋呈现：微波炉之格兰仕和美的，两者份额已达9成左右；洗衣机之海尔和美的系（含小天鹅、荣事达），两者份额和近5成；燃气热水器之万家乐与万和，两者份额和也逾四成多，当然还有豆浆机领域的九阳和美的、高端烟机领域的方太和老板等。

　　然而在各行业主力企业各自力发力争当龙头品牌形成鲜明的“双寡头竞争”格局的同时，笔者却发现““双寡头竞争格局”不适用彩电行业。

　　据日前行业某知名调研机构发布的一份“2004-2011年中国平板电视市场概况”数据显示：中国彩电行业中除海信连续八年来稳固保持第一的态势外，行业当中的第2名并没有形成稳固的品牌归属。

　　另据一份最新彩电市场数据显示：2011年8月彩电市场海信仍以16.1%零售量市场份额保持冠军位置，长虹以13.4%的零售量份额跃居第二位，排名第三的是TCL其市场份额为12.8%，而行业一直以来默认第二位的创维则以11.9%退居第四位。

　　上述两组数据真实地反应了作为家用电器行业中销售规模最大的龙头行业——彩电行业激烈的竞争关系，彩电行业“双寡头竞争”格局迟迟未能定型的背后原因值得玩味。

　　变与不变的企业战略追问

　　在讨论彩电行业缘何难以形成稳定的“双寡头竞争”之前，我们先来细数一下，行业老大海信以及经常出现在行业第二把交位上的长虹、TCL、创维的这三家企业最近几年的市场战略之变，似乎可以管中窥豹从企业变革的角度来理解彩电行业“二三把手”市场地位之变。

　　海信以电视业务起家、主营业务电视占到集团总营收近1/3、连续八年把持中国彩电市场头把交椅， 2003年海信在CRT电视、背投电视、液晶电视及等离子电视的众多产品中，抓住了产品升级转型的最好契机，海信把平板电视作为重要的战略产品，在中国企业当中海信的研发投入比较早，产品的市场化速度也比较快。海信通过在创新的变革中寻求品牌的突破寻求企业的成功，从2003年开始海信较早的投入了平板电视领域并保持持续不断的向平板电视领域投入的积极应对策略，终于在2004年一举获得平板电视领域市场排名第一的成绩。

　　为应对市场快速的变化，海信以永远创新的变革来应对永远不变的挑战，2005年海信开始布局智能多媒体产业生态链：2006年初重组整合海信宽带公司，2008年投资组建海信传媒网络公司，2008年海信再一步抓住市场机会向LED背光源产品开始进发，2009年启动智能电视开发，2010年率先进入3D电视领域，2011年又启动“云智能”电视战略。海信通过一次次的变革实例来印证，永恒的冠军地位正是缘自于积极的变革进取。

　　长虹作为曾经的“中国彩电大王”，在中国彩电行业叱咤风云，甚至一度形成每年4月各企业，都在忐忑不安中等待着长虹的降价促销方案以应对激烈市场竞争。2004年赵勇在上任长虹集团之后就充分意识到，只有向上游进军，平板彩电企业才能摆脱受制于人的局面。2006年6月，长虹集团下属的四川世纪双虹显示器件有限公司正式运营，时至今日长虹已经成长为中国最大的等离子电视销售商。2009年9月长虹再次启动龙腾战略，其核心目标是让国产平板重振显像管时代的辉煌。2010年，集团公司整体销售规模突破600亿元，达到615亿元，同比增长30％，2010年以来，长虹通过采取有效应对措施，始终保持高于行业平均水平的增速，有效缩小与领先企业的市场份额差距，至2011年8月PDP（等离子电视）以43.5%的零售量市场份额长期位列市场第一位，“龙腾”战役取得了阶段性胜利。2011年长虹提出了“2011年计划实现净利润同比增长不低于20%”的目标，另外，在产品线方面，力争彩电国内综合排名力争第一。至2011年8月长虹在彩电国内综合排名上已经稳居第二，并保持着坐二望一积极进攻态势。根据长虹的规划，在未来三年里，力争到2013年实现“销售收入突破1000亿元”。

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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